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¿Bajarán los precios de los coches usados en 2025 en la UE?
Descubre las previsiones de precios de los coches usados para 2025 y conoce la importancia de factores como la oferta, la demanda y los incentivos de la UE en el futuro del mercado de coches de segunda mano. ¡Mantente a la vanguardia con información práctica para los concesionarios!
Temas principales
- Los precios de los coches usados en la UE han ido bajando poco a poco, aunque con resultados dispares en distintos países en 2024.
- Los aranceles comerciales entre la UE y China sobre los VE podrían aumentar la demanda de VE de segunda mano, mientras que el aumento de la oferta de coches de segunda mano procedentes de empresas de leasing podría reducir los precios.
- Los clientes suelen preferir vehículos asequibles y prácticos, pero los coches con motor de combustión interna siguen siendo populares en algunas regiones.
- Vigila las tendencias del mercado local, aprovecha las oportunidades que ofrece la bajada de precios y adáptate a posibles cambios en los precios.
- Los incentivos de la UE para los VE contribuyen a aumentar la oferta de VE usados, lo que podría reducir aún más sus precios.
Los precios de los coches usados han bajado lentamente desde el COVID, aunque ha habido algunas subidas ocasionales.
Sin embargo, esto no significa que el futuro del mercado de coches usados sea inestable. Al contrario, el negocio de los coches usados sigue estando lleno de oportunidades para obtener buenos beneficios.
Ahora que ya estamos en 2025, es el momento perfecto para analizar más de cerca los factores que están transformando este mercado.
A continuación, vamos a analizar qué podría afectar a los precios de los coches usados este año, veremos si las preferencias de los clientes a partir de 2024 están cambiando y repasaremos las predicciones de los expertos para diferentes escenarios.
Situación actual del mercado de vehículos usados en la UE
Antes de sumergirnos en las predicciones de los precios de los automóviles para 2025, repasemos brevemente el estado actual del mercado.
Según los datos de Autovista, los principales mercados de la UE han obtenido resultados dispares en 2024. Alemania registró un crecimiento constante, con un aumento de las ventas de coches usados del 4,6 % en mayo. Francia registró una ligera caída en los precios de los coches usados, pero un mayor número de coches vendidos, lo que indica un interés creciente por parte de los compradores. 
Fuente de la imagen: Autovista
En España, el mercado creció un 2,7% en el primer trimestre, aunque las ventas de marzo cayeron ligeramente debido a factores estacionales como la Semana Santa.
En Italia el año fue más complicado: las ventas cayeron más de un 40% en comparación con el año anterior, pero los precios medios aumentaron, probablemente porque había menos modelos disponibles.
Como puedes ver, el mercado varió mucho de un país a otro, pero en general, vimos cómo de resistente se mantuvo ante todos los desafíos.
¿Qué influirá en los precios de los coches de segunda mano en 2025? Predicciones
Siempre que notes un cambio de tendencia en el mercado, puedes estar seguro de que hay un factor subyacente que impulsa el cambio. Hemos identificado tres factores clave que probablemente afecten a los precios de los coches usados en 2025:
El comercio entre la UE y China
La UE cerró el año 2024 con nuevos aranceles a los vehículos eléctricos importados de China durante un período de cinco años. Los aranceles se impusieron para contrarrestar los subsidios que el gobierno chino otorga a sus fabricantes de automóviles, que hacen que sus vehículos eléctricos sean más baratos y competitivos en Europa.
*"La UE sigue siendo la defensora mundial de un comercio abierto, justo y basado en normas. Damos la bienvenida a la competencia, también en el sector de los vehículos eléctricos, pero esta debe estar respaldada por la equidad y la igualdad de condiciones. Hemos adoptado estas medidas proporcionadas y específicas tras una investigación rigurosa, para defender las prácticas justas del mercado y la base industrial europea. Al mismo tiempo, seguimos abiertos a una posible solución alternativa que sea eficaz para abordar los problemas identificados y compatible con la OMC".
Fuente de la imagen: Comisión Europea
Aunque los aranceles sólo se aplican a los vehículos nuevos, es probable que también afecten al mercado de vehículos usados. El aumento en los precios de los nuevos vehículos eléctricos chinos puede impulsar a los compradores a buscar opciones más asequibles en el mercado de segunda mano, lo que aumentará la demanda y podría hacer subir los precios de los vehículos eléctricos y otros vehículos usados.
Problemas en la cadena de suministro
Las interrupciones en la cadena de suministro global seguirán afectando a la industria automotriz. Como ejemplo, todavía hay escasez de semiconductores, lo que está ralentizando la producción de coches nuevos. Con menos automóviles nuevos disponibles, es probable que más consumidores recurran al mercado de coches usados, y esto podría impulsar la demanda.
Aumento de la oferta de vehículos en régimen de ex-leasing y de flota
Un factor que podría hacer bajar los precios de los coches usados en 2025 es la afluencia de vehículos ex-leasing y de flotas que regresan al mercado.
En la actualidad, en países como Bélgica y Alemania, la mayoría de las ventas de vehículos eléctricos provienen de flotas.
Nota: Porcentaje de ventas de vehículos totalmente eléctricos para compradores privados frente a compradores corporativos.
Fuente: Dataforce. Imagen: Reuters
Esto presenta una nueva dinámica para el mercado de coches usados. A medida que la oferta de flotas aumenta, los precios de los vehículos eléctricos usados podrían reducirse, especialmente porque los compradores corporativos renuevan sus flotas más rápido de lo esperado.
Para los concesionarios de automóviles usados, esta tendencia podría crear más oportunidades para almacenar vehículos eléctricos relativamente nuevos a precios competitivos.
Preferencias de los clientes en 2024: ¿cambiarán en 2025?
Según nuestra lista de los 10 coches usados más vendidos en 2024, los compradores se inclinaron fuertemente por:
- Asequibilidad
- Funcionalidad
- Eficiencia
Los SUV y los coches compactos siguen siendo opciones populares, y muchos clientes han optado por modelos híbridos y eléctricos más pequeños como medida de ahorro. De hecho, es probable que el aumento de los precios de la energía y las crecientes preocupaciones por la sostenibilidad sigan impulsando a los compradores hacia las opciones eléctricas e híbridas a lo largo del 2025.
De todas formas, no descartemos por ahora los vehículos con motor de combustión interna (ICE). Los compradores podrían priorizar este tipo de vehículos usados en zonas donde la infraestructura de recarga aún está poco desarrollada.
De hecho, si echas un vistazo a los coches más vendidos en Europa en 2024, podrás observar una fuerte presencia de vehículos de gasolina y diésel:
- Volvo XC60: gasolina, diésel, híbrido
- Mercedes A180: gasolina, diésel
- Peugeot 3008: gasolina, diésel, híbrido
- Peugeot 308: gasolina, diésel
- Peugeot 2008: gasolina, diésel, eléctrico
- Renault Clio: gasolina, diésel
- Renault Captur: gasolina, diésel, híbrido
- Toyota Yaris: gasolina, híbrido
- Volkswagen Golf: gasolina, diésel, híbrido
- Ford Fiesta: gasolina, diésel
Por lo tanto, antes de tomar decisiones importantes, es una buena idea consultar las preferencias de los compradores locales en tu área. Comprender qué buscan tus clientes te ayudará a disponer de un inventario que cubra sus necesidades y te mantenga competitivo.
Predicciones de expertos sobre los precios de los coches usados en 2025
Teniendo en cuenta todos estos factores y cambios, ¿qué les depara el año 2025 a los concesionarios de automóviles usados?
En general, si bien algunos segmentos (como los vehículos eléctricos) pueden experimentar una caída de precios debido al aumento de la oferta, el mercado general de automóviles usados probablemente no experimentará una caída demasiado significativa en los precios.
Gracias a análisis de expertos y a información detallada del mercado, podemos llevar estas predicciones sobre los precios de los coches de segunda mano en Europa un paso más allá y hacerlas más precisas.
Cox Automotive sugiere que hay tres escenarios posibles en 2025, cada uno de los cuales pinta un panorama diferente para las matriculaciones de automóviles nuevos y, a su vez, para el mercado de automóviles usados.
Fuente de la imagen: Cox Automotive
Veamos con más detalle qué podemos esperar en cada caso.
► Escenario alcista
Si esta perspectiva optimista se hace realidad, la recuperación económica animará a los compradores a gastar más, lo que impulsará la demanda de coches nuevos y usados. Los fabricantes también podrían aumentar la producción, lo que significa que habrá más coches nuevos en las carreteras y más vehículos usados que se entreguen como parte de pago en el mercado.
Un fuerte crecimiento en el primer trimestre (+26,3%) y el tercer trimestre (+22,2%) podría conducir a una mejora en la oferta de coches usados.
Con más coches usados disponibles, los precios pueden estabilizarse o experimentar ligeras caídas, ofreciendo mejores ofertas para los compradores.
► Escenario base
El escenario base prevé un ligero aumento del 3,6% en las nuevas matriculaciones en comparación con 2024, pero todavía está un 11,6% por debajo del promedio del período 2000-2019.
Una recuperación constante pero lenta significa que la demanda de coches usados se mantendrá estable. Es probable que los precios no fluctúen mucho, lo que significa que no tendrás que cambiar demasiado tus estrategias de precios actuales.
Y como este escenario anticipa un equilibrio entre la oferta y la demanda, sugiere un mercado relativamente estable donde los distribuidores pueden seguir operando sin escasez de inventario.
► Escenario negativo
Por último, existe un escenario menos favorable en el que los desafíos económicos continúan. Por ejemplo, Cox Automotive predice 1.744.574 matriculaciones de automóviles nuevos en 2025, lo que supone un 11,6 % menos que en 2024.
En pocas palabras, un menor gasto del consumidor y una menor demanda podrían aumentar las existencias de los concesionarios.
Si esto sucede, ofrecer opciones asequibles y financiamiento creativo podría ser clave para vender tus vehículos.
Precios de los vehículos eléctricos usados en 2025: previsión de eCarsTrade
La participación de los vehículos eléctricos en el mercado ha aumentado con el paso de los años, pero sigue rigiéndose por sus propias reglas. Hemos preparado un breve pronóstico específico sobre los precios de los vehículos eléctricos usados para que puedas entender mejor qué esperar en 2025.
En 2024, el mercado europeo de vehículos eléctricos experimentó una desaceleración, con las matriculaciones de nuevos vehículos eléctricos de batería (BEV) cayendo un 6% en comparación con el año anterior.
Aun así, ciertas regiones como España se han mantenido resilientes, y los vehículos eléctricos se han mantenido alrededor del 49,5% de su precio original, lo que demuestra que la demanda varía según los diferentes mercados.
Con base a estas tendencias y al hecho de que se espera que la afluencia de vehículos ex-leasing incremente la oferta de vehículos eléctricos usados, se podría concluir que los precios de este tipo de vehículos bajará aún más.
Sin embargo, el impacto de los nuevos aranceles de la UE sobre las importaciones de vehículos eléctricos chinos podría influir en los precios de los vehículos eléctricos nuevos, afectando indirectamente al mercado de vehículos eléctricos usados.
Por lo tanto, cuando llegue el momento de abastecer tu inventario, asegúrate de tener en cuenta estos factores, junto con las preferencias de modelos de vehículos eléctricos usados que sean populares en tu área.
Nuevos incentivos para los vehículos eléctricos en Europa
Hay otro factor importante que vale la pena considerar a la hora de predecir si los precios de los vehículos eléctricos usados bajarán en 2025. Estamos hablando de los incentivos y subsidios que los países de la UE siguen ofreciendo para la compra de vehículos eléctricos.
A continuación, encontrará los principales incentivos por país. Si deseas obtener más información, este resumen completo de los beneficios e incentivos fiscales en 2025 para los vehículos eléctricos te ayudará.
- Francia: Subvenciones para nuevos vehículos eléctricos en función de los ingresos, con exenciones de ciertos impuestos para los vehículos que cumplan los requisitos.
- Alemania: Beneficios fiscales destinados a reducir la carga financiera de poseer vehículos eléctricos.
- Bélgica: incentivos regionales como subvenciones y reducciones de impuestos.
- España: Subvenciones para la compra de vehículos eléctricos y para inversiones en infraestructura de recarga.
- Países Bajos: Diversos incentivos financieros para que los vehículos eléctricos sean más asequibles.
Si bien la mayoría de estas medidas se refieren a vehículos eléctricos nuevos, contribuyen a la oferta de vehículos eléctricos usados cuando estos automóviles luego se comercializan, venden o alquilan, lo que potencialmente hace bajar aún más los precios.
2025 será un buen año para los concesionarios que compren vehículos en eCarsTrade
Repasemos los puntos clave:
- En 2024 se produjo una caída en los precios de los coches usados en Europa.
- Los clientes todavía priorizan vehículos asequibles y prácticos, lo que significa que existe una fuerte demanda de modelos confiables y de uso diario..
- Los incentivos de la UE para vehículos eléctricos continúan fomentando su adopción.
Con todos estos factores encima de la mesa, el año 2025 parece prometedor para que los comerciales de automóviles usados aprovechen las condiciones favorables del mercado.
Sin embargo, vale la pena tener en cuenta que los desafíos en la cadena de suministro podrían afectar la disponibilidad de algunos modelos, y las tensiones comerciales entre la UE y China podrían crear ligeros cambios en los precios, particularmente para los vehículos eléctricos.
Para mantenerte a la vanguardia y que no te afecten los desafíos del mercado, considera buscar coches para tu concesionario en eCarsTrade. Nuestra plataforma ofrece vehículos de calidad que fueron usados en empresas de alquiler y que puedes comprar a precios competitivos, lo que te ayudará a abastecer tu lote de manera rápida y confiable.
Recuerda: la industria automotriz ha demostrado su resiliencia durante la pandemia y más allá. Independientemente de lo que traiga el año 2025, estarás preparado si compras tus vehículos de manera inteligente.
Recomendaciones y consejos para concesionarios de vehículos usados
Por último, queremos darte algunos consejos prácticos para que tengas un 2025 exitoso. Esto es lo que puedes hacer para mantenerte flexible y proactivo.
- Mantente atento a las tendencias locales: comprende qué quieren tus clientes y aumenta tu stock de vehículos teniendo en cuenta sus necesidades.
- Aprovecha las condiciones del mercado: los precios más bajos de automóviles usados podrían brindarte la oportunidad de expandir tu inventario a precios competitivos.
- Elige socios confiables: utiliza eCarsTrade para obtener vehículos de calidad de manera rápida y fiable, asegurando que tu lote esté siempre abastecido.
- Prepárate para adaptarte a los cambios: supervisa la evolución de la cadena de suministro y las regulaciones de la UE para mantenerte a la vanguardia de posibles cambios en precios o inventarios.
Si te mantienes informado y compras productos de manera estratégica, podrás aprovechar al máximo lo que el año 2025 tiene para ofrecer.
eCarsTrade no es solo una plataforma de subastas online, sino también un valioso recurso para concesionarios y comerciantes. Nuestro blog ofrece consejos de expertos sobre diversos temas, como por ejemplo:
