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¿De dónde obtienen los concesionarios sus vehículos y coches usados?
Descubre dónde obtienen vehículos los concesionarios de coches usados. Subastas, permutas, compras directas... Pros y contras de cada método para ayudarte a aumentar tus existencias.
¿Alguna vez te has preguntado cómo los concesionarios de automóviles siempre parecen tener el coche que buscas? Ya sea nuevo o usado, hay todo un proceso detrás de cómo esos coches terminan en el concesionario.
Este artículo te llevará entre bastidores para que descubras de dónde obtienen sus vehículos los concesionarios de coches usados, y te mostrará estrategias de abastecimiento de coches usados.
¿Cómo se abastecen los concesionarios de coches usados en Europa?
Encontrar los mejores coches usados para el inventario de tu concesionario es una combinación de búsqueda del tesoro y experiencia.
Los concesionarios tienen varias formas de encontrar estos automóviles, y cada método tiene su propio conjunto de ventajas.
Opción favorita de la mayoría de los comerciales: subastas online de coches usados.
Las subastas en internet son una de las opciones favoritas de muchos concesionarios de automóviles para aumentar sus inventarios de vehículos usados. La razón es bastante obvia: los concesionarios pueden encontrar una gran variedad de coches de diferentes lugares, sin salir de su oficina.
Es una forma conveniente de conseguir coches usados para tu concesionario y te ofrece muchas opciones, pero necesitas saber cuánto valen realmente los coches para hacer pujas inteligentes. Además, tienes que estar informado sobre cómo importar coches de un país a otro.
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Otros comerciales de automóviles
Adquirir automóviles directamente de otros comerciales de automóviles o compañías de automóviles es otra estrategia eficaz que utilizan los concesionarios para mantener su inventario.
Este método implica comprar vehículos directamente de otras empresas dentro de la industria automotriz, incluyendo comerciales independientes, redes de concesionarios y empresas de fabricación de automóviles que buscan vender modelos más antiguos o automóviles que obtuvieron mediante permutas.
Permutas
Los intercambios se producen cuando alguien lleva su automóvil viejo al concesionario como parte del pago por uno nuevo.
Es una situación en la que todos ganan: el concesionario consigue un coche nuevo en venta y un coche usado para vender, y el cliente obtiene un descuento en su coche nuevo.
Sin embargo, hay que ser inteligente a la hora de fijar el precio de estos intercambios. Debes ofrecer lo suficiente para que el cliente esté feliz, pero no tanto como para no obtener ganancias al vender el automóvil.
Empresas de leasing o alquiler
Las empresas u organizaciones necesitan vender sus coches después de un determinado número de años de uso.
Podrían ser coches que fueron utilizados por empleados, o coches de alquiler que están siendo sustituidos.
Las empresas de leasing pueden ser una mina de oro para los concesionarios, porque los automóviles suelen estar bien mantenidos y cuentan con registros de servicio completos. Estos vehículos son muy atractivos para los concesionarios porque saben que fueron bien cuidados.
Vehículos averiados reparados
Algunos concesionarios se especializan en comprar coches que han sufrido accidentes o tienen algún daño. Los reparan y a continuación los ponen a la venta.
Esta puede ser una buena forma de conseguir coches a un precio más bajo y venderlos para obtener ganancias después de realizar algunas reparaciones. Consulta nuestra guía para reparar daños menores en coches usados.
eCarsTrade ofrece más que vehículos: soporte, orientación y conocimiento.
Cuando se trata de adquirir automóviles, eCarsTrade está repleto de todo tipo de automóviles usados. Y no somos sólo un lugar donde puedes comprar vehículos: hemos desarrollado un sistema de soporte completo para nuestros clientes.
Ofrecemos asesoramiento, respondemos preguntas e incluso te ayudamos con la logística. Por ejemplo, podemos organizar la entrega de tus automóviles a la ubicación que elijas dentro de la UE.
Con la ayuda de fotografías detalladas, informes de tasación y orientación de tu administrador de cuentas personal, aprenderás cómo ofertar y tomar decisiones informadas sin tener que inspeccionar cada automóvil en persona.
Elegir la mejor opción: pros y contras.
Decidir cuál es la mejor manera de conseguir automóviles para un concesionario implica sopesar las ventajas e inconvenientes de cada método.
Subastas online
✅ Las subastas online son increíblemente convenientes. Podrás acceder a una enorme variedad de coches desde tu ordenador o teléfono, pujando por vehículos de Europa sin tener que desplazarte. Es una excelente manera de encontrar ofertas, y posiblemente podrás conseguir un automóvil por menos del valor de mercado si haces la oferta correcta.
❌ No puedes ver el vehículo en persona, por lo que confías en imágenes y descripciones para tomar una decisión. Sin embargo, siempre puedes ejecutar el número VIN a través de un decodificador VIN y verificar el historial completo del coche usado.
Otros comerciales de automóviles
✅ Negociar directamente con otra empresa te permite obtener precios más flexibles y la posibilidad de conseguir mejores ofertas, especialmente si compras al por mayor.
❌ La desventaja es que lleva tiempo encontrar y construir buenas relaciones con otros comerciales. El éxito depende en gran medida de contar con una red amplia y confiable dentro de la industria, y esto puede resultar difícil a corto y medio plazo.
Permutas
✅ Los intercambios son una excelente manera de impulsar las ventas de automóviles nuevos, y al mismo tiempo te permiten aumentar tu inventario de automóviles usados. Un particular suele estar dispuesto a cambiar su coche por uno nuevo lo más rápido posible, lo que te permite obtener un coche por un precio potencialmente muy bajo.
❌ Valorar las permutas puede resultar complicado. Si ofreces muy poco podrías perder la venta, y si ofreces demasiado podrías terminar con un automóvil difícil de vender y de generar ganancias.
Empresas de alquiler
✅ Los coches que se venden en flotas suelen ser vehículos jóvenes que han recibido un buen mantenimiento, y vienen habitualmente con registros detallados de su mantenimiento.
❌ Los modelos disponibles a través de la venta de flotas pueden ser bastante uniformes, lo que limita la diversidad de su inventario. La empresa de leasing también fijará un precio mínimo por adelantado, por lo que no tendrás muchas oportunidades de negociar.
Vehículos averiados reparados
✅ Existe un importante potencial de ganancias en la compra, reparación y venta de vehículos averiados. El beneficio de este método puede ser muy alto, pero sólo es fundamental saber reparar coches.
❌ Este método requiere un buen conocimiento de los costes de reparación y del valor de mercado de los coches. También existe el riesgo de que aparezcan más daños de los previstos, lo que puede afectar a tus beneficios.
Preguntas más frecuentes
❓ ¿Cuál es la forma más fiable de conseguir coches usados en Europa?
En realidad, la mejor manera depende de las necesidades y capacidades de tu concesionario. Las subastas online son sorprendentes por su variedad y conveniencia, mientras que los intercambios te ofrecen el beneficio de comprar un automóvil por un precio realmente bajo.
❓ ¿Cómo puedo encontrar vehículos dañados para repararlos y revenderlos?
Explora plataformas en internet con vehículos de desguace o dañados; aquí puedes obtener a menudo automóviles a precios más bajos debido a su condición, para que puedas repararlos y revenderlos obteniendo ganancias. Asegúrate de conocer los costos de reparación y el valor de mercado potencial del vehículo después de las reparaciones.
❓ ¿Qué debo hacer si no tengo mucho dinero para gastar?
Busca intercambios y compra automóviles ligeramente dañados en subastas online que puedas reparar fácilmente.
❓ ¿Puedo evaluar correctamente el estado de un coche en eCarsTrade?
Sí, eCarsTrade proporciona descripciones detalladas, fotografías de alta calidad e informes de tasación para la mayoría de los vehículos de la plataforma. Puedes valorar perfectamente un coche, aunque no puedas verlo en persona.
❓ ¿Con qué frecuencia debo actualizar el inventario de mi concesionario?
Evalúa tu inventario cada pocas semanas y mantente siempre adaptable y receptivo a lo que desean tus clientes.
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Saltar al mundo de la compra de automóviles es ahora más fácil que nunca. Con las plataformas online, puedes incorporar el vehículo perfecto para tu inventario a sólo unos clics de distancia.
Todo lo que necesitas es una conexión a Internet y un buen ojo para detectar posibles ofertas. Plataformas como eCarsTrade están diseñadas para guiarte a través del proceso de subasta, ofreciéndote herramientas e información para ayudarte a tomar decisiones informadas.
