Cómo hacer fotos de coches usados para aumentar las ventas - Guía práctica para comerciales

Sea cual sea tu elección, creemos que es realmente importante elegir la mejor herramienta posible a tu disposición. Las cámaras profesionales te permitirán mostrar las características y daños del coche de la forma más veraz y transparente, lo que te ayudará a ganar la confianza del cliente.

Así que te has hecho con una cámara impresionante o un smartphone. ¡Genial! Lo siguiente que necesitarás es una forma de estabilizarla para poder hacer fotos en cualquier situación con la mejor calidad, evitando tomas borrosas. Para ello, necesitarás un trípode.

Trípode

No hace falta que gastes mucho dinero en esta parte: el trípode básico de tu cámara o teléfono te servirá perfectamente, y puedes conseguirlos por tan solo 20€.

3. Dónde hacer fotos al vender coches

Ahora que ya tienes todo el equipo necesario, es el momento de encontrar la ubicación exacta para realizar las fotos.

Tanto si eliges un lugar interior como exterior, recuerda que debe ser el único lugar donde hagas las fotos de todos tus coches, por tu propia comodidad y por la coherencia de tus fotos. Así que elige sabiamente y no te precipites en este paso. 

Si te decides por una ubicación exterior, pasea por tu concesionario y comprueba qué lugar tiene menos distracciones a su alrededor. Preferiblemente, busca un rincón con paredes altas y colores neutros. Así, tus coches serán el único foco de atención en las fotos.

Otros comerciales prefieren colocar los coches delante de su concesionario, donde se pueda ver el logotipo del negocio. Esta también es una buena opción, pero comprueba que haya muy pocas distracciones en la foto (como otros coches, cables, cubos de basura, etc.).

Lo ideal es que dediques una parte de tu espacio interior como un improvisado estudio fotográfico de coches. Todo lo que necesitarás es pintar las paredes de tu espacio DIY con pintura blanca y llenarlo con un montón de luces LED continuas de bajo coste. En la imagen de arriba, puedes ver nuestro propio estudio fotográfico de coches, donde tomamos todas las fotos para Nuestro Stock.
 

4. Una buena luz lo es todo

La luz hará tu foto o la estropeará. Una foto bien iluminada mostrará tu coche de la mejor manera posible, y mostrará a tus clientes que eres profesional y digno de confianza.

Si vas a hacer la foto al aire libre, la mejor luz se produce a primera hora de la mañana o al atardecer. En ambos casos, el sol está muy bajo. En cualquier otro momento del día, el sol estará más alto en el cielo, por lo que obtendrás sombras oscuras y una luz muy intensa que desdibujará la foto. También podrías obtener fácilmente destellos de lente difíciles de eliminar, incluso para aquellos que dominan Photoshop.

Por ejemplo, echa un vistazo a esta foto. No hay líneas duras en ninguna parte ni sombras profundas proyectadas por el coche, y la luz parece suave y bien equilibrada. ¡Esto es lo que buscamos!

Es preferible esperar a un día nublado con muchas nubes para hacer fotos de exteriores. Las nubes son difusores naturales de la luz. ¡Anímate y haz tus fotos a cualquier hora del día cuando haya nubes!

En el paso anterior, mencionamos pintar de blanco las paredes de tu estudio interior improvisado. Este paso es esencial, así que no te lo saltes. Darle una capa de pintura blanca a tus paredes ayudará a rebotar la luz y hará que tu coche esté bien iluminado desde todos los lados.

Ahora que tiene todas las paredes alrededor del coche pintadas de blanco, puede seguir adelante y llenar este espacio con tanta luz LED continua como te permita tu presupuesto. ¡Cuanta más, mejor! Comprueba que el coche esté iluminado por todos los lados, especialmente por el techo.

Actualmente las luces LED continuas son muy económicas, así que serán la mejor opción para llenar tu espacio de mucha luz. ¡No te olvides de poner tu logotipo detrás del coche para conseguir puntos extra!

5. Limpiar el vehículo

Este punto se explica por sí solo. Nadie quiere comprar un coche que parezca sucio o descuidado. Asegúrate de que estás presentando los vehículos de la mejor forma posible para establecer una buena relación con los clientes desde el principio.

Quieres que tus clientes perciban tu concesionario como digno de confianza y con una buena reputación. Una forma segura de conseguirlo es mostrando los coches limpios y relucientes. Y lo que es más importante, la limpieza de los coches te permitirá mostrar y documentar con veracidad todos los daños del coche, lo que es esencial para los comerciales de coches y otros profesionales del automóvil que buscan vender sus coches con rapidez y profesionalidad.

En eCarsTrade, nos aseguramos de que todos los vehículos en Nuestro Stock estén impecables después de llegar a nuestro almacén, como puedes ver en todas nuestras imágenes.

Ejemplo de foto "hero image"

6. Elige una foto "hero image"

Has comprado todo el equipo, has decidido el lugar y has limpiado el coche. ¡Genial, ahora toca lo más importante! Es el momento de hacer las fotos.

Primero tienes que decidir cuál será tu mejor foto. ¿Qué es una foto "hero image"? Es la primera foto que verán tus clientes en cada anuncio de coche. Tiene que mostrar al instante las principales características visuales del coche, y será la foto que definirá la primera impresión del vehículo. 

Tal vez te hayas dado cuenta de que la mayoría de los coches se fotografían desde un ángulo de 45 grados del lado izquierdo del coche. ¿Por qué? Por la misma razón por la que la gente prefiere leer texto alineado a la izquierda en lugar de alineado a la derecha o al centro. Nuestro cerebro prefiere las cosas alineadas a la izquierda, y lo mismo ocurre con las fotos de coches. Recomendamos este ángulo, y en eCarsTrade lo usamos para todos nuestros vehículos.

Consejo profesional: asegúrate también de girar las ruedas delanteras ligeramente hacia la derecha después de aparcar el coche para la foto. Este ángulo mostrará las llantas de aleación.

 

7. Hacer una lista de comprobación de fotografías

Este es un paso intermedio opcional, pero te prometemos que a la larga te hará la vida mucho más fácil.

Crea una lista de comprobación de tomas y colócala cerca de donde tengas pensado fotografiar tus vehículos. De este modo, siempre podrás consultar la lista de tomas para que todos tus conjuntos fotográficos parezcan coherentes. La lista podría tener este aspecto:

1. Foto "hero image" (ángulo frontal izquierdo)
2. Foto de 45 grados (ángulo frontal derecho)
3. Foto recta de frente
4. Foto recta de lado
5. Etc.

¡Ya te haces una idea! Hay muchas cosas que mostrar cuando estás fotografiando un coche, así que es fácil olvidar algo. Una lista de fotografías te mantendrá en el buen camino, y te dará un poco de tranquilidad.

 

8. Haz fotos de todo

Las fotos generan confianza en el cliente, y qué mejor manera de generar aún más confianza que mostrar a tus clientes todo sobre el coche que van a comprar.

¡Ahora es el momento de hacer esas fotos de detalle! Querrás hacer una foto en primer plano de las luces del coche, las ruedas, el maletero y muchas fotos del interior.

Aquí tienes algunas ideas de las fotos de detalle que puedes hacer:

• Puerta del conductor abierta, primer plano de la zona del conductor
• Mientras estés sentado en el asiento trasero, haz una foto mirando directamente al parabrisas
• Un primer plano del salpicadero
• Foto del kilometraje
• Foto de la pantalla con el motor encendido, para ver si hay alguna luz de testigo encendida
• Foto 360 para ver todo el interior
• Etc.
   

También puedes incluir una foto de los documentos y llaves disponibles del coche. Por ejemplo, en eCarsTrade incluimos la foto del Certificado de Conformidad en caso de que el coche lo tenga. De esta forma, nuestros clientes aprenden a confiar en nuestras fotos como una fuente de información veraz y válida. Como comerciante, haz que tus fotos sean lo más detalladas posible, así facilitarás el proceso de compra a tus clientes.

Tus clientes te agradecerán estas fotos, que aumentarán tu reputación como comerciante de coches de confianza. Es una situación en la que todos ganan.

9. Haz fotos de todos los daños

Una forma de perder la confianza de un cliente para siempre es que compre un coche, lo lleve a casa y descubra un desperfecto que no aparecía en tus fotos por ningún lado. Debes evitar esta situación a toda costa, tanto como sea posible.

Por supuesto, a veces será imposible darse cuenta de todo. No te preocupes, y simplemente haz todo lo posible para documentar todos los daños en las fotos.

Por supuesto, a veces será imposible darse cuenta de todo.

En eCarsTrade, utilizamos una flecha impresa como la de la foto de abajo. Puedes colocarla en el vehículo para que tus clientes vean fácilmente dónde está el daño.

 

10. Aprender conceptos básicos de edición

Al fin estamos en nuestro último paso antes de subir las increíbles fotos de tus vehículos: la edición. No te preocupes, no vamos a enseñarte a usar Photoshop o Lightroom (pero tampoco vamos a impedírtelo)

La edición es clave para que cualquier foto tenga un aspecto profesional y elegante. Un montón de aplicaciones de escritorio y móviles (como Pixlr o Afterlight) te permitirán realizar ajustes básicos.

Todo lo que tienes que hacer es aclarar la foto si parece demasiado oscura, mejorar un poco el contraste, corregir el balance de blancos si parece demasiado cálido o frío y ajustar la saturación según tus preferencias. ¡Listo!

La regla general es mantener tus fotos lo más realistas posible. Estos pequeños ajustes mantendrán el realismo de tu foto y le darán un ligero impulso visual. Sutil, pero marcará la diferencia.


Cómo hacer fotos de coches y aumentar las ventas

Las fotos son esenciales para cualquier cosa que compremos o vendamos en este mundo visual. Tus fotos podrían hacer o deshacer tus ventas, así que darles un lugar destacado en tu lista de prioridades se reflejará positivamente en tu negocio.

Unas buenas fotos generarán confianza en el cliente, impulsarán las ventas e incluso te darán una ventaja competitiva frente a otros concesionarios. Creemos firmemente que tener fotos increíbles con las características y el estado del coche puede ser incluso mejor que ver el coche en persona. Al destacar cada detalle en fotos y vídeos, nos aseguramos de que no se pase nada por alto para que los clientes puedan tomar una decisión totalmente informada antes de comprar. 

¡Esperamos que estos pasos te ayuden a perfeccionar tus habilidades para hacer fotos y llevar tu negocio al siguiente nivel!

eCarsTrade ofrece subastas de vehículos ex-alquilados de Bélgica, Francia, Luxemburgo, Países Bajos y Alemania, con un completo historial de mantenimiento. Garantizamos la calidad de nuestros vehículos y un proceso de compra rápido, sencillo y transparente con costes de comisión fijos. Trabajamos con concesionarios y comerciantes de vehículos de ocasión tanto europeos como internacionales. Nuestros gerentes están siempre a su disposición para cualquier pregunta
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