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Cómo fotografiar coches usados para aumentar las ventas: guía práctica para concesionarios
Guía paso a paso sobre cómo hacer buenas fotos de coches usados para tu concesionario. Potencia las ventas con fotografías profesionales. 
Temas principales
- Las fotos de alta calidad y bien iluminadas generan confianza y hacen que tus anuncios destaquen.
- Usa una lista de control fotográfica coherente y el mismo entorno para mantener un aspecto profesional.
- Sé transparente: documenta siempre los daños o el desgaste con primeros planos para evitar sorpresas.
- Ediciones básicas como brillo, contraste o recorte están bien, pero demasiada edición hace que las fotos parezcan poco fiables.
- La foto principal (frontal a 45°) es la más importante.
La fotografía de alta calidad en los concesionarios desempeña un papel fundamental en la venta de coches usados. En un mercado competitivo, las imágenes nítidas y profesionales pueden generar confianza, atraer compradores y aumentar las ventas.
Los estudios muestran que una gran mayoría de compradores se dejan influenciar por las fotografías en el momento de realizar una compra; los automóviles no son una excepción.
¿La buena noticia? No necesitas un equipo caro para realizar fotos profesionales de coches. Tanto si usas una cámara réflex digital, una cámara sin espejo o un smartphone, seguir las técnicas adecuadas marcará una gran diferencia.
Esta guía paso a paso te enseñará a realizar fotografías de automóviles en venta, optimizar el proceso fotográfico y presentar los vehículos para que puedas aumentar las ventas de tu concesionario.
Cómo fotografiar coches para tu concesionario: Una lista paso por paso
1. Invierte en un buen equipo fotográfico
El primer paso en la fotografía de un concesionario de automóviles es elegir la cámara o el smartphone adecuados. Una imagen de alta calidad causa una buena primera impresión y brinda confianza a los clientes sobre el estado del vehículo.
Puedes elegir entre:
- Cámaras DSLR o sin espejo: Busca modelos con una resolución mínima de 20 MP de marcas como Nikon, Canon o Sony. Si usas sólo un objetivo, un zoom de 24-70 mm o 15-45 mm es ideal para tomas de gran angular y primeros planos. Estas cámaras ofrecen mayor control sobre la iluminación, la nitidez y el detalle.
- Smartphones con múltiples cámaras: Los smartphones modernos son lo suficientemente potentes para fotografiar coches, ya que ofrecen gran angular y fotos detalladas sin necesidad de lentes adicionales. Funciones como el modo retrato, HDR y modo nocturno ayudan a capturar imágenes nítidas en diferentes condiciones de iluminación.
La ventaja de un teléfono inteligente es su facilidad de uso: cambian rápidamente entre foto y video, realizan transferencias instantáneas de archivos y tienen un diseño compacto, así que son muy convenientes para fotografiar automóviles en un concesionario.
Independientemente de tu elección, el objetivo es capturar imágenes bien iluminadas y de alta calidad que muestren con precisión el estado del automóvil, ganándote la confianza de tus clientes.
2. Utiliza un trípode para conseguir mayor estabilidad.
Un trípode es una herramienta sencilla pero eficaz para mejorar las fotos de concesionarios. Evita el desenfoque, garantiza un encuadre uniforme y facilita la fotografía de 360 grados.
Incluso los trípodes asequibles (desde 20 €) estabilizan tus fotos, especialmente en condiciones de poca luz o al capturar fotos detalladas de interiores. Si usas un smartphone, invierte en un trípode con disparador remoto para reducir el movimiento de la mano al realizar fotos.
El uso de un trípode le da a tus fotos un acabado más profesional.
3. Selecciona la ubicación adecuada para las fotos
Una ubicación consistente y sin distracciones es esencial en la fotografía de automóviles para concesionarios.
El espacio elegido debe destacar claramente el automóvil, evitando el desorden o el ruido visual de fondo.
- Configuración exterior: elige un área con mínimas distracciones: sin vehículos estacionados, cables eléctricos ni contenedores de basura en el marco. Preferiblemente, busca una esquina con paredes altas de colores neutros. Algunos concesionarios prefieren realizar fotos frente al logotipo de su concesionario para promocionar su marca, pero el fondo debe permanecer limpio.
- Configuración interior: si es posible, crea un sencillo estudio fotográfico de vehículos con paredes blancas e iluminación LED continua para lograr un brillo uniforme desde todos los ángulos.
La coherencia es importante. Usar la misma ubicación para todos los vehículos garantiza una imagen coherente en tu inventario, lo que hace que los anuncios de tu concesionario parezcan más profesionales y confiables.
Estudio fotográfico de coches de eCarsTrade, donde realizamos todas las fotografías de nuestro stock
4. Una iluminación adecuada es esencial
La iluminación juega un papel crucial en la fotografía de concesionarios de automóviles.
Un automóvil bien iluminado parece más claro, más detallado y más atractivo, mientras que una iluminación deficiente puede provocar sombras duras, reflejos o sobreexposición, lo que dificulta que los compradores vean detalles importantes.
- Para fotos al aire libre, el mejor momento para tomarlas es al amanecer o al atardecer, cuando el sol está más bajo en el cielo y proporciona una luz más suave y equilibrada. La luz del mediodía es demasiado intensa y crea sombras y reflejos intensos que pueden oscurecer los detalles.
- En días nublados, la luz se difunde de forma natural, lo que reduce los contrastes fuertes y lo convierte en el momento ideal para fotografiar lotes de vehículos.
- Para interiores, utiliza iluminación LED continua alrededor del coche, incluyendo el techo, para eliminar las zonas oscuras y garantizar una iluminación uniforme. Pintar las paredes con una nueva capa de pintura blanca ayudará a reflejar la luz que entra e iluminará el coche por todos lados.
Para evitar el deslumbramiento y crear una iluminación más suave y uniforme, coloca una lámina de seda fotográfica o una lámina difusora entre el coche y las luces. Así se consigue una luz más uniforme y se reducen los reflejos en la superficie del coche, lo que permite apreciar los detalles con mayor claridad y un acabado más natural.
5. Limpia el vehículo
Un coche limpio parece más profesional y ayuda a generar confianza con los compradores.
Antes de tomar fotos, lava el exterior, pule las superficies reflectantes y aspira el interior. Limpia el tablero, las pantallas y los asientos para eliminar el polvo y las huellas dactilares.
Presta atención a las ruedas y los neumáticos, ya que las llantas sucias pueden hacer que incluso un automóvil bien mantenido parezca descuidado.
Limpiar tus coches te permitirá mostrar y documentar todos los daños reales del vehículo, lo que es esencial para que los comerciantes de automóviles y otros profesionales del sector automovilístico puedan vender sus coches con rapidez y profesionalidad.
6. Elige la mejor foto principal
La foto principal es la primera imagen que ven los compradores, así que es la toma más importante.
Normalmente, esta fotografía se realiza con un ángulo de 45 grados hacia la izquierda porque presenta tanto el perfil frontal como el lateral, creando una vista equilibrada y atractiva.
¿Por qué? Nuestro cerebro prefiere los textos alineados a la izquierda en lugar de a la derecha o al centro, y lo mismo ocurre con las fotos de coches, así que te recomendamos usar este ángulo. En eCarstrade lo usamos para todos nuestros vehículos.
Coloca el automóvil sobre una superficie plana, asegúrate de que se vea completamente en el marco y gira las ruedas delanteras ligeramente hacia la derecha para mostrar las llantas de aleación.
7. Crea una lista de verificación de fotografías
Un enfoque estructurado garantiza la coherencia en todos los listados. Crear una lista de verificación de tomas te ayuda a capturar cada detalle clave sin pasar nada por alto.
Mantén tu lista de verificación de fotos cerca del lugar donde planeas fotografiar tus vehículos. De esta forma, siempre podrás consultarla para que todos tus conjuntos de fotos tengan una imagen coherente. Por ejemplo, las fotos estándar incluyen:
- Fotografía principal (ángulo frontal izquierdo)
- Fotografía de 45 grados (ángulo frontal derecho)
- Fotografía directa desde el frente
- Fotografía del lateral.
- Primeros planos del tablero de instrumentos
- Primer plano de las ruedas,
- etc.
Hay tantas cosas que tener en cuenta al fotografiar un coche que es fácil olvidarse de algo. Una lista de tomas evitará que olvides alguna foto importante.
8. Captura cada detalle
Los compradores confían en fotografías detalladas para evaluar el estado de un automóvil.
Comienza con tomas exteriores esenciales, incluyendo las vistas frontal, trasera y lateral.
Pasa al interior y captura el tablero, el sistema de información y entretenimiento, los asientos y el espacio del maletero.
Toma primeros planos de características clave como el cuentakilómetros, los controles del volante y las pantallas digitales. Si el vehículo tiene características únicas, como un techo corredizo o sistemas de seguridad avanzados, resáltalas.
También puedes incluir una foto de la documentación y las llaves del coche. En eCarsTrade, si el coche tiene Certificado de Conformidad lo mostramos en las fotos.
De esta manera, nuestros clientes aprenden a confiar en nuestras fotografías como una fuente de información veraz y válida. Como comerciante, asegúrate de que tus fotos sean lo más detalladas posible para facilitar el proceso de compra a tus clientes.
9. Documenta claramente cualquier daño
Uno de los mayores errores en la fotografía de concesionarios de coches es no mostrar arañazos, abolladuras o desgaste. Ocultar imperfecciones puede generar pérdida de confianza y quejas de los clientes, especialmente de los compradores online que dependen de la transparencia en los anuncios.
- Utiliza marcadores impresos o pegatinas para señalar arañazos, abolladuras o desgaste.
- Realiza fotografías de cerca de todos los daños, asegurándote de que sean visibles y esté bien iluminados.
- Fotografía las astillas de pintura, el desgaste de la tapicería, las marcas del tablero o cualquier otro defecto visible.
Ser honesto sobre las imperfecciones aumenta la confianza del comprador y reduce las disputas posventa. Los clientes valoran los concesionarios que informan detalladamente sobre el estado del vehículo.
10. Aprende edición básica para obtener resultados profesionales
Incluso las mejores fotografías a veces necesitan pequeños ajustes para mejorar la claridad y el brillo.
Las herramientas de edición simples pueden ayudarte a refinar tus imágenes manteniéndolas realistas.
Las aplicaciones gratuitas o fáciles de usar como Pixlr, Snapseed o Afterlight pueden ayudarte a:
- Iluminar las imágenes subexpuestas para que los detalles sean más claros.
- Ajustar el contraste y la nitidez para mejorar las texturas.
- Corregir el balance de blancos para obtener colores precisos.
- Eliminar las distracciones sin cortar partes esenciales del vehículo.
Evita la edición excesiva: tu objetivo es presentar imágenes realistas y precisas, no que el coche luzca mejor de lo que es. Los compradores prefieren fotos auténticas y de alta calidad en lugar de imágenes demasiado retocadas.
Otras ideas para sesiones de fotos en concesionarios
Las fotografías de alta calidad en los concesionarios de coches usados no son solo para los listados de productos: también son esenciales para las redes sociales, las campañas de marketing y los eventos de los concesionarios.
Aquí se muestran las mejores formas de optimizar tus fotos para diferentes plataformas.
Para publicaciones en redes sociales
Las redes sociales se centran en captar la atención rápidamente. Para que las fotos de tu concesionario destaquen:
- Utiliza ángulos interesantes y tomas dinámicas para mostrar vehículos de una manera atractiva.
- Captura fotografías de estilo de vida: fotografías de automóviles en entornos del mundo real, como carreteras panorámicas, entornos urbanos o lugares ideales para la familia.
- Incluye fotografías detrás de escena de tu concesionario, tu equipo o el proceso de preparación del automóvil para generar confianza con los compradores potenciales.
- Experimenta con fotografías en 360 grados y con vídeos cortos para ofrecer vistas interactivas.
- Agrega superposiciones de texto que resalten características clave, promociones u ofertas especiales.
Consejo: Las publicaciones con personas suelen tener mejor rendimiento. Considera mostrar a empleados entregando las llaves del vehículo a clientes satisfechos o interactuando con vehículos.
Para eventos
Los eventos son una gran oportunidad para capturar contenido atractivo que genere entusiasmo en torno a tu concesionario.
- Realiza fotografías de gran angular del lugar, capturando un plano completo.
- Muestra nuevos productos, experiencias de prueba de manejo e interacciones con los clientes.
- Si organizas una promoción especial o un sorteo, toma fotografías de los ganadores y los momentos clave.
- Utiliza elementos de marca en tus imágenes, como pancartas, logotipos de concesionarios o señalización, para reforzar la identidad de marca.
Consejo: Publica resúmenes de eventos en tu sitio web y redes sociales, utilizando fotos para resaltar momentos clave y crear compromiso a largo plazo.
Errores que probablemente estás cometiendo con las fotos de coches
Incluso con los mejores consejos de fotografía para concesionarios de coches, los errores comunes pueden reducir la calidad de tus anuncios. Aquí te explicamos qué debes evitar.
Fotografías nocturnas
Las fotos nocturnas pueden parecer elegantes, pero sufren a menudo de mala iluminación, sombras densas o granulado. La poca luz hace que los colores del coche se vean apagados y oculta detalles importantes que los compradores quieren ver.
Solución: Si realizas fotografías en exteriores, aprovecha el amanecer o el atardecer para obtener la mejor luz natural. Si realizas fotos en interiores, usa iluminación LED continua y seda fotográfica para distribuir la luz uniformemente.
Sobreeditar las fotos
Una edición excesiva puede hacer que los coches parezcan irreales, lo que genera desconfianza en el comprador. Los colores sobresaturados, el contraste excesivo o el desenfoque artificial pueden distorsionar el estado real del vehículo.
Solución: Usa únicamente correcciones de luz: ajusta el brillo, el contraste y el balance de blancos para que coincidan con los colores reales. Evita los filtros que alteren la apariencia real del vehículo.
Fondos desordenados
Un fondo desordenado puede distraer la atención del vehículo y hacer que tu anuncio parezca poco profesional. Otros coches aparcados, cables eléctricos, contenedores de basura y letreros del concesionario pueden desviar la atención del coche que quieres vender.
Solución: Elige una ubicación limpia y neutral, con mínimas distracciones. Si realizas fotografías en exteriores, busca una pared blanca, un espacio abierto o una zona exclusiva de un concesionario con un encuadre adecuado. Para fotos en interiores, utiliza un fondo blanco o un espacio exclusivo de una sala de exposición para mantener la coherencia.
Ignorar las tomas interiores
Muchos concesionarios se centran únicamente en las fotos del exterior, lo que deja a los compradores con la duda sobre el estado y las características del interior. Omitir fotos clave como el tablero, el sistema de entretenimiento, los asientos y la lectura del cuentakilómetros hace que el anuncio esté incompleto.
Solución: Incluye siempre fotos detalladas del interior que muestren el tablero, los botones, las pantallas digitales, los asientos y el espacio de carga. Resalta características especiales como asientos con calefacción, sistemas de navegación y techo solar. Los compradores valoran la transparencia y una vista completa del vehículo.
No documentar los daños
No destacar rayones, abolladuras o desgaste puede generar quejas y disputas por parte de los compradores. Los clientes esperan honestidad, e intentar ocultar imperfecciones puede dañar la reputación de tu concesionario.
Solución: Fotografía claramente cualquier daño visible y utiliza marcadores impresos o flechas para señalar las áreas problemáticas. Incluye imágenes en primer plano de abolladuras, desconchones de pintura, desgaste de la tapicería o rayones en el tablero. La transparencia genera confianza y aumenta la seguridad de los compradores.
Cómo realizar fotografías de coches y aumentar las ventas
Una buena fotografía de un concesionario de automóviles no se limita a la estética: influye directamente en la confianza del comprador y en el rendimiento de las ventas.
Las fotografías de alta calidad generarán confianza en el cliente, aumentarán las ventas e incluso te darán una ventaja competitiva sobre otros concesionarios.
Creemos firmemente que tener fotografías increíbles para reflejar las características y el estado del automóvil puede ser incluso mejor que mostrarlo en persona.
Al resaltar cada detalle en videos y fotos, nos aseguramos de no pasar nada por alto para que tus clientes puedan tomar una decisión completamente informada antes de comprar.
¡Esperamos que estos pasos te ayuden a perfeccionar tus habilidades para tomar fotografías y llevar tu negocio al siguiente nivel!
FAQ
► ¿Cuántas fotos debo incluir en un anuncio de coche?
Debes incluir al menos entre 15 y 25 fotos. Muestra todos los ángulos principales del exterior, el interior y primeros planos de detalles o daños.
► ¿Qué ángulos del coche son más importantes para los compradores?
Los más importantes son la vista frontal a 45° (foto principal), la vista frontal, trasera y lateral, la vista trasera en tres cuartos, además de fotos claras del salpicadero, los asientos, el maletero y los detalles interiores.
► ¿Cuáles son los errores más comunes en las fotos de coches?
Los errores más comunes son tomar fotos con luz demasiado fuerte, olvidar las fotos del interior, editar en exceso, usar fondos desordenados o esconder daños.
► ¿Cómo puedo mejorar las fotos de coches más antiguos?
Limpia y prepara el coche, usa una iluminación suave y uniforme, destaca los detalles únicos, recorta las distracciones y muestra el desgaste de forma honesta para generar confianza.
► ¿Las fotos profesionales ayudan a vender los coches más rápido?
Sí. Las fotos claras y profesionales generan más confianza en los compradores, reducen las preguntas y normalmente conducen a ventas más rápidas.
eCarsTrade no es solo una plataforma de subastas online, sino también un valioso recurso para concesionarios y comerciantes. Nuestro blog ofrece consejos de expertos sobre diversos temas, como por ejemplo:
