- Blog
- La guía del comerciante para comprar un automóvil usado: 6 preguntas imprescindibles
La guía del comerciante para comprar un automóvil usado: 6 preguntas imprescindibles
Descubra preguntas esenciales para el comercio exitoso de automóviles usados. Encuentre grandes ofertas en eCarsTrade, su socio de confianza en el mercado automotriz.
Los comerciantes de automóviles usados tienen muchas opciones para elegir cuando suministran vehículos a sus concesionarios. Con muchas opciones disponibles, es importante tomar decisiones acertadas y seleccionar sólo automóviles de calidad y con precios adecuados que se ajusten a la marca de su concesionario.
Para ayudarle a elegir los ganadores, hemos elaborado una lista de siete preguntas esenciales que debe plantearse al comprar coches usados como comerciante. Estas preguntas le ayudarán a adaptar su suministro a las necesidades de sus compradores, así como a evitar costes innecesarios y conflictos con sus clientes.
Empecemos con una pregunta sobre las necesidades del mercado.
#1 ¿Qué tipo de automóvil usado busca mi comprador?
Como comerciante experto de vehículos usados que opera en el mercado europeo, comprender las preferencias de sus compradores es clave para tomar decisiones inteligentes sobre su inventario. Analicemos cómo mantenerse en sintonía con su mercado puede ayudarlo a seleccionar los autos usados adecuados para su concesionario.
→ Tendencias del mercado
Es esencial estar al tanto del pulso del mercado automovilístico. Por ejemplo, consideremos el reciente aumento en la demanda de vehículos eléctricos de batería (EV). En el último trimestre de 2022, las ventas de vehículos eléctricos se dispararon más de un 30% en comparación con el mismo período de 2021. Este crecimiento puede atribuirse a factores como la fluctuación de los precios del gas, los subsidios gubernamentales a los vehículos eléctricos, los avances tecnológicos y la inminente posibilidad de una prohibición total de los vehículos eléctricos. ventas de vehículos nuevos con motor de combustión interna (ICE) en la UE en un futuro próximo.
¿Qué significa esto para ti? Bueno, si hubieras seguido de cerca las noticias mundiales y la legislación europea, podrías haber anticipado este cambio y haber abastecido de vehículos eléctricos antes de la curva. Conocer la dinámica del mercado puede guiar sus decisiones de inventario de manera efectiva.
→ Preferencias locales
Cada país europeo tiene sus preferencias automotrices únicas impulsadas por factores como los fabricantes de automóviles locales y las condiciones de conducción locales. Tomemos como ejemplo Italia, donde los modelos más pequeños de marcas nacionales como Fiat y Lancia dominan el mercado. Las estrechas calles italianas y las limitadas plazas de aparcamiento hacen de estos coches compactos una opción práctica.
Del mismo modo, en su zona, es posible que observe ciertas marcas y modelos que son abrumadoramente populares. Identificar estas preferencias locales puede ser una mina de oro para su concesionario. ¿Hay vehículos particulares que dominan las calles de tu ciudad?
→ Mantenerse informado
Para conocer realmente a sus compradores, manténgase conectado con el mundo del automóvil. Esté atento a los eventos globales, los cambios en la legislación y las tendencias emergentes. Además, interactúe con publicaciones, foros y blogs sobre automoción. Estas fuentes pueden proporcionar información valiosa sobre las preferencias de los consumidores y las tendencias de los mercados emergentes.
→ Compra bajo demanda
Finalmente, una buena manera de descubrir qué necesitan sus compradores es simplemente escucharlos. En muchos casos, los clientes ya tendrán una buena idea de lo que buscan en un automóvil usado en términos de tipo de automóvil, kilometraje o incluso la marca y modelo exactos. En esos casos, la clave para una venta exitosa residirá en su capacidad de entregar el automóvil con las especificaciones deseadas lo antes posible.
Recuerde, comprender qué tipo de automóviles usados buscan sus compradores comienza con un profundo conocimiento de los factores globales y locales. Si se mantiene informado y se adapta a los cambios del mercado, estará bien preparado para satisfacer las necesidades de sus clientes y tomar decisiones informadas al agregar vehículos a su inventario.
#2 ¿Es digno de confianza el vendedor de automóviles?
Cuando se trata de conseguir autos usados para reventa, debe preguntarse si realmente puede confiar en que el vendedor le entregará el auto que prometió. ¿Por qué? Porque, sin saberlo, podrías comprar un automóvil en mal estado y venderlo a un cliente que espera un servicio excelente de tu parte. Eso es un grave abuso de confianza y puede hacer que pierda ese cliente y dañe su marca.
Los comerciantes de automóviles usados tienen múltiples opciones disponibles cuando buscan sus acciones en el mercado . Esto incluye:
- vendedores privados
- Concesionarios de autos usados
- Plataformas de subasta y venta online
Los vendedores privados son la opción más riesgosa aquí porque las personas que venden sus autos no tienen una reputación que cuidar y realmente no se puede preguntar si el vendedor tiene integridad.
Los concesionarios, por el contrario, son mucho más fáciles de verificar. Si está iniciando una relación con un nuevo vendedor, siempre puede confiar en las reseñas de otros compradores y en su reputación en el panorama empresarial local para asegurarse de que está trabajando con un proveedor de calidad. Sin embargo, los concesionarios locales tienen existencias limitadas y podría resultar difícil conseguir un suministro constante de exactamente los tipos de automóviles que desea comprar.
Pero los distribuidores online no tienen ese problema. A menudo funcionan como agregados, reuniendo ofertas de autos usados de múltiples fuentes para brindarle exactamente lo que necesita, y aún tiene la opción de evaluar su servicio consultando reseñas en línea.
eCarsTrade es una de esas plataformas. Ofrece a los revendedores miles de automóviles de todas las marcas, así como cualquier rango de kilometraje, precio y condición. Todo lo que tiene que hacer es usar la práctica barra de búsqueda y las opciones de filtrado para limitar la búsqueda y encontrar el automóvil perfecto, que siempre viene con todos los datos que necesita para tomar una decisión de compra informada.
eCarsTrade: encuentre lo que necesita con solo unos pocos clics
Pero hay más. La mayoría de los autos usados que se ofrecen también vienen con un historial de servicio completo que está disponible para que lo vean los miembros de la plataforma, lo que hace que este recurso sea una opción muy segura para los compradores.
Vea cuándo se revisó el automóvil y qué tipo de reparaciones tuvo.
Nuestra plataforma fomenta relaciones con las principales empresas europeas de arrendamiento de automóviles y cada vehículo ha sido sometido a mantenimiento en sus concesionarios oficiales de la marca, lo que significa que se verifica cada historial de servicio y se garantiza el kilometraje del automóvil.
Como concesionario de automóviles usados, usted sabe que la reputación lo es todo en nuestro negocio. Así que asegúrese de preguntarse siempre si sus vendedores son confiables y verifique el estado del automóvil para asegurarse de ofrecer a sus propios clientes el mejor trato posible.#3 ¿Qué tipo de kilometraje tiene el coche usado?
Comprender el kilometraje de un automóvil usado es fundamental al tomar una decisión de compra. El kilometraje representa la distancia que ha recorrido un vehículo desde su fecha de fabricación, pero también ofrece información valiosa sobre el estado y el valor general del automóvil.
En general, un mayor kilometraje en los automóviles usados a menudo significa un mayor desgaste, lo que potencialmente genera mayores costos de mantenimiento. Sin embargo, esto no cuenta toda la historia. Algunas marcas de automóviles son notablemente duraderas y ofrecen un rendimiento confiable durante períodos prolongados.
Por otro lado, los autos usados con kilometraje en sus odómetros generalmente tienen un precio más bajo. Esta asequibilidad puede resultar atractiva para los compradores preocupados por su presupuesto. Básicamente, permite a los compradores inteligentes adquirir un vehículo usado que promete un servicio confiable a un precio asequible.
Como regla general, los automóviles tienden a depreciarse alrededor de una quinta parte de su valor por cada 32.000 kilómetros recorridos. Teniendo este cálculo en mente, resulta mucho más fácil estimar el precio correcto para su compra, razón por la cual siempre debe observar el kilometraje de un automóvil usado al tomar una decisión de compra. Si está utilizando eCarsTrade , esto es fácil porque cada automóvil en el sitio tiene un kilometraje garantizado que se muestra convenientemente.
eCarsTrade ofrece coches de cualquier kilometraje: desde casi nuevos hasta usados frecuentemente
Sin embargo, decidir qué se considera "buen kilometraje" para un automóvil usado no es una tarea sencilla. Si bien existen puntos de referencia generales, como esperar que un automóvil de cinco años haya recorrido entre 80.000 y 100.000 kilómetros, es posible que estas cifras no siempre se apliquen.
Los diferentes coches se utilizan de diferentes maneras. Por ejemplo, los vehículos familiares y de cercanías suelen acumular un mayor kilometraje debido a los desplazamientos diarios, los recorridos escolares y los viajes familiares. Por otro lado, los coches de lujo se suelen utilizar para el ocio y experimentan menos desgaste.
En resumen, al evaluar el kilometraje de un automóvil usado, es esencial considerar múltiples factores más allá de la distancia recorrida. El tipo de vehículo, su historial de uso y las necesidades individuales desempeñan un papel crucial a la hora de determinar qué constituye un "buen kilometraje" para su compra específica. Al lograr el equilibrio adecuado entre el kilometraje y estas otras consideraciones, podrá tomar una decisión informada al comprar su próximo vehículo.
#5 ¿El auto usado tiene algún daño?
Una pregunta fundamental que debe responderse antes de comprometerse a comprar es si el automóvil usado que está considerando tiene algún daño. Después de todo, los daños al automóvil afectarán su precio y probablemente significará que necesitará invertir en reparaciones antes de vender el automóvil usado a su próximo propietario. En ese sentido, es esencial reconocer dos categorías principales.
→ Accidentes menores
Por lo general, estos vehículos se han visto involucrados en incidentes menores que resultaron en daños superficiales. Esto podría incluir raspaduras, abolladuras o problemas cosméticos menores. Si bien pueden parecer dañados en la superficie, estos vehículos a menudo tienen el potencial de realizar reparaciones rentables. Con la experiencia adecuada y acceso a herramientas y productos de reparación adecuados, puede restaurar estos automóviles a su condición óptima, convirtiéndolos en activos atractivos para la reventa.
→ Accidentes mayores
Por el contrario, los coches de esta categoría han sufrido daños más importantes. Esto puede significar problemas graves como daños por accidentes, incendios o inundaciones. En muchos casos, las compañías de seguros consideran que los costos de reparación exceden el valor actual del automóvil, lo que lleva a su venta tal como está. Sin embargo, para los profesionales del automóvil con talleres de reparación, todavía existe la posibilidad de obtener beneficios mediante la recuperación de piezas y reparaciones integrales.
Los daños por incendios e inundaciones, si bien presentan desafíos, ofrecen oportunidades para quienes estén dispuestos a invertir tiempo y esfuerzo. eCarsTrade presenta regularmente automóviles dañados por accidentes en nuestras subastas en línea, brindándole acceso a este segmento del mercado. Cada automóvil con daños importantes tendrá una extensa biblioteca de fotografías que detallan los daños para permitirle realizar una inspección completa y evaluar los daños.
Como comerciante experimentado, su experiencia y conocimiento le permiten aprovechar los automóviles dañados como activos valiosos para su negocio. Al comprender los tipos de daños, saber dónde encontrar estos vehículos y realizar inspecciones exhaustivas, puede tomar decisiones informadas y potencialmente convertir los automóviles dañados en un negocio rentable dentro del mercado de automóviles usados.
#6 ¿Puedo obtener ganancias comprando un automóvil ligeramente dañado?
Obtener ganancias a menudo implica pensar de manera innovadora. Una estrategia que vale la pena considerar es comprar autos levemente dañados y repararlos usted mismo. Este enfoque puede aumentar significativamente sus márgenes de beneficio y es un camino que han seguido muchos operadores exitosos.
La clave para sacar provecho de los coches ligeramente dañados reside en su capacidad para realizar reparaciones eficaces. A continuación se ofrece una breve descripción general de cómo abordar algunos de los daños menores comunes:
- Arañazos : Dependiendo de la profundidad del rasguño, puede usar rotuladores de pintura transparente, rotuladores de pintura de colores (que combinan a medida con el código de color del automóvil) o removedores de rayones para corregir las imperfecciones de la superficie.
- Abolladuras : las abolladuras menores a menudo se pueden arreglar usando artículos domésticos como émbolos o ventosas. Para casos más complicados, se pueden emplear técnicas de extracción de pegamento o PDR (eliminación de abolladuras sin pintura).
- Grietas en el parabrisas : los kits de reparación diseñados para grietas menores pueden ser eficaces para hacerlas menos notorias, aunque las grietas extensas pueden requerir el reemplazo del parabrisas.
- Interior dañado : Los desgarros en alfombras, vinilos o cuero se pueden reparar con técnicas sencillas y los malos olores se pueden eliminar con bicarbonato de sodio.
- Daños en las llantas de aleación : los kits de reparación de aleaciones generalmente incluyen papel de lija, masilla y pintura para corregir los rayones en los bordes de las llantas de aleación.
- Grietas en parachoques : la reparación de grietas en parachoques implica quitar el parachoques, lijar, sellar, pegar y pintar. Es un poco más complejo pero manejable con las herramientas adecuadas.
- Óxido del automóvil : el óxido de la superficie se puede eliminar lijando el área afectada, aplicando pasta de fibra de vidrio y masilla para carrocería, y repintando.
Los vehículos que han sido reparados y restaurados suelen alcanzar precios más altos en el mercado que aquellos con daños visibles. Además, la compra de automóviles con daños menores suele tener un costo menor, lo que le brinda la oportunidad de aumentar sus márgenes de beneficio.
Por lo tanto, la respuesta corta aquí es sí, puedes obtener ganancias con autos ligeramente dañados y vale la pena aprender a reparar este tipo de daños . Le permite aumentar las ganancias, ofrecer vehículos de mayor calidad a sus clientes y aprovechar oportunidades rentables dentro del mercado.
#7 ¿Cómo hago para que me entreguen el coche en mi lote?
Llevar un automóvil de origen local a su concesionario es fácil. Sin embargo, cuando se trata de recibir en su concesionario los coches que ha comprado en otro país, la logística desempeña un papel crucial. El proceso de transporte de vehículos tiene un impacto directo en tus márgenes de beneficio, por lo que es fundamental planificarlo cuidadosamente.
El factor clave en la entrega de automóviles es encontrar el equilibrio adecuado entre tiempo y costo de entrega. Las opciones de transporte más rápidas suelen ser más caras, a menos que se trate de una ruta bien establecida con servicios regulares de transporte de vehículos.
La distancia y el destino también afectan tanto al tiempo como al coste de entrega. Para garantizar un proceso fluido y rentable, es fundamental encontrar un socio logístico confiable. Esto puede llevar algún tiempo, pero con la combinación adecuada, puede ahorrar tiempo y dinero.
En eCarsTrade , ofrecemos opciones de entrega bajo petición a cualquier lugar de Europa en el que se encuentre. Podemos ayudarle a que el proceso de entrega sea rápido y sin complicaciones para usted, garantizando que sus vehículos recién adquiridos lleguen a su lote de manera eficiente.
Además de planificar la logística de entrega del coche, también hay que tener en cuenta la matriculación y los impuestos del vehículo. Estos requisitos pueden variar de un país a otro, incluso dentro de la Unión Europea. Cada estado puede tener diferentes tasas impositivas, requisitos de documentación y regulaciones para registrar automóviles usados importados.
Por ejemplo, en Portugal, puede encontrar plataformas como Imposto Sobre Veiculos y eportugal que brindan información sobre impuestos y matriculación de vehículos. En diferentes regiones de España, las tarifas de matriculación pueden diferir en función de factores como la antigüedad del coche, el tamaño del motor y las emisiones de CO2 .
Es esencial mantenerse informado sobre estos requisitos y costos para garantizar un proceso de importación sin problemas para sus autos usados. Con la estrategia, las herramientas y las asociaciones adecuadas, se puede acceder al lucrativo y rentable mercado europeo de coches usados, que se prevé que alcance los 910.000 millones de euros en 2025, según ResearchAndMarkets.
Haga las preguntas correctas y cree su inventario de autos usados
En conclusión, como comerciante que opera en el mundo de los automóviles usados, hacer las preguntas correctas es su brújula hacia el éxito. Desde comprender las necesidades del comprador y evaluar posibles daños hasta optimizar la logística, estas consultas son su guía.
En eCarsTrade , somos su socio de confianza en este viaje. Cada automóvil anunciado en nuestra plataforma viene con una gran cantidad de información, incluidas especificaciones técnicas completas, una extensa galería de fotos y un historial de servicio detallado para permitirle encontrar respuestas a cada pregunta que cubrimos en este artículo y más. Únase a eCarsTrade hoy para mejorar su juego comercial, porque cuando se trata de comprar autos usados, las preguntas correctas conducen a acuerdos gratificantes.
