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Aumenta tus beneficios con coches híbridos usados: la guía completa para concesionarios
Echemos un vistazo a los diferentes tipos de vehículos híbridos y su estado actual en el mercado, con los principales factores de venta y las dudas más comunes de los vendedores de automóviles usados.
Los coches híbridos existen desde hace décadas. Ofrecen a los concesionarios de coches usados una opción excelente para atraer a compradores que no quieren vehículos ICE tradicionales, pero aún no están listos para hacer el cambio a coches totalmente eléctricos.
En esta guía, aprenderás sobre los diferentes tipos de automóviles híbridos y su valor en el mercado actual. También encontrarás una gran cantidad de factores de venta para atraer a tus compradores, junto con argumentos para responder a las dudas más comunes. Para finalizar, te daremos algunos consejos sobre qué debes tener en cuenta a la hora de comprar tus coches híbridos.
¡Comencemos!
¿Qué es un coche híbrido?
El vehículo eléctrico ha sido durante mucho tiempo el sueño de la humanidad. Sin embargo, por simple que pueda parecer la idea de un automóvil impulsado por baterías, convertirlo en realidad ha sido un proceso muy largo.
Durante estos años de evolución, las baterías no tenían la capacidad necesaria para llevar a los conductores a donde querían ir, y cargarlas requería mucho más tiempo que simplemente llenar un tanque. Además, era necesario construir una infraestructura completamente nueva para garantizar que estos coches de ensueño pudieran cargarse sin molestar a sus propietarios.
La solución al problema llegó en forma de coches híbridos. Estos milagros mecánicos presentaron a los conductores lo mejor de ambos mundos, ya que funcionan con un motor eléctrico y un motor de combustión interna. De esta forma, los conductores pueden disfrutar de todos los beneficios de un motor eléctrico (es decir, combustible más barato) y al mismo tiempo tener la fiabilidad de un motor de gasolina o diésel.
Generalmente, los híbridos suelen ser vehículos familiares o para desplazamientos diarios porque sus características de construcción y ahorro de costos se alinean mejor con esas necesidades. Pero los híbridos son mucho más que eso. Hoy en día, casi todos los fabricantes de automóviles ofrecen una opción híbrida, por lo que los compradores pueden optar por coches de carreras híbridos, como Porsche 918, o incluso una camioneta híbrida como Ram 1500.
El modelo Toyota Prius de 1997 fue el primer automóvil híbrido producido en masa
En resumen, la característica única del automóvil híbrido es que tiene al menos un motor eléctrico, una batería de alto voltaje para almacenar energía eléctrica, y un motor de combustión interna convencional para propulsar el vehículo. A veces es el motor eléctrico el que mueve el coche, y otras veces es el motor de combustión. O también pueden trabajar juntos.
Los coches híbridos han recorrido un largo camino desde que llegaron al mercado. Hoy en día podemos hablar de múltiples tipos o categorías de vehículos híbridos, lo que complica un poco el asunto. Veamos cuáles son.
¿Cuáles son los diferentes tipos de coches híbridos?
Los diferentes tipos de automóviles híbridos funcionan de manera diferente para reducir el consumo de combustible. Mientras que algunos de ellos pueden propulsar el coche de forma independiente, otros simplemente dan un impulso al motor de combustión interna para ayudarle a consumir menos gasolina. Estos son los cuatro tipos principales.
► Híbridos paralelos
Este es el diseño más común para un vehículo híbrido. De hecho, es tan común que la gente suele decir simplemente "automóvil híbrido" cuando se refieren en realidad a "híbrido paralelo". En estos modelos, tanto el motor eléctrico como el de gasolina pueden funcionar al mismo tiempo para hacer avanzar el vehículo (de ahí el nombre "paralelo").
¿Y cómo se carga el motor eléctrico? En la mayoría de los casos, se alimenta cuando el coche reduce la velocidad y se utilizan los frenos (frenado regenerativo), ya que el motor convierte esta energía cinética en energía eléctrica, que luego sirve como generador.
► Híbridos en serie
En este tipo de coches híbridos, el motor no tiene relación con el movimiento del vehículo de ninguna manera. El motor y la gasolina sólo se utilizan para cargar la batería, y es el motor eléctrico el que realmente proporciona la locomoción.
Echa un vistazo a las diferencias entre estos coches y los híbridos paralelos, a pesar de que el término "híbrido" se usa indistintamente para los dos.
Diferencias entre coches híbridos paralelos y coches híbridos en serie
La sensación de conducir un híbrido en serie es muy similar a la de un vehículo totalmente eléctrico, en el sentido de que proporciona una conducción más suave con menos vibración y sonido que un vehículo ICE. Sin embargo, la forma en que están construidos estos coches significa que a veces escucharás cómo el motor acelera (cargando la batería) a velocidades de crucero. A muchos conductores les resulta inquietante, así que deberías informar sobre esto a tus clientes.
► Híbridos enchufables
Este es el único tipo de vehículo híbrido en nuestra lista que toma energía de una fuente externa. Los híbridos enchufables deben cargarse como un vehículo eléctrico, lo que los convirtió en una opción impopular durante mucho tiempo. Sin embargo, los cargadores de automóviles se están volviendo cada vez más comunes en las carreteras, y las baterías se pueden cargar mucho más rápido que hace apenas un par de años, así que este tipo de vehículo se va a convertir probablemente en el híbrido más popular.
El híbrido enchufable, cada vez más popular, es el único que necesita una fuente de energía externa
Al tener una batería recargable, estos coches pueden ofrecer a los propietarios una mejor autonomía y además, permiten seguir conduciendo con gasolina mucho tiempo después de que se agote la batería. Los conductores también pueden cambiar entre conducción eléctrica y gasolina cuando lo necesiten, proporcionando una experiencia de conducción más segura cuando hay pocas estaciones de carga disponibles.
► Híbridos suaves
Los híbridos suaves en realidad no pueden propulsar el automóvil utilizando energía eléctrica. Lo que pueden hacer es darle un impulso a tu automóvil en condiciones de mucho uso de combustible, como acelerar desde un punto muerto, o reducir la presión de otros sistemas que consumen gasolina, como el aire acondicionado.
En resumen, un híbrido suave es como operar un automóvil ICE, con la diferencia de que siempre consume una cantidad óptima de gasolina, sin importar si estás acelerando o en velocidad de crucero.Como puedes ver, existe una opción híbrida para cada necesidad. Comprender las diferencias entre los tipos de híbridos puede ayudarte a ofrecer a tus clientes la mejor solución para su estilo de conducción y el uso que vayan a dar al automóvil.
¿Son los coches híbridos usados una buena inversión?
Los coches híbridos deben su popularidad al hecho de que pueden reducir costes de forma muy significativa para sus propietarios. Y hoy en día, con tanta incertidumbre en la UE en torno a los precios de la gasolina, esto puede ser un motivador muy poderoso para los compradores.
Pero, ¿cuál es la eficiencia real de los coches híbridos? Echemos un vistazo a qué porcentaje de combustible ahorra en promedio a sus propietarios cada uno de los tipos de híbridos.
Ilustración: eCarsTrade / Datos: Greenamerica, Fueleconomy, Tycorun y Whatcar
Los híbridos enchufables parecen el claro ganador, pero recuerda que estos coches deben conectarse a una fuente externa, lo que también supone un costo. Además, en general los híbridos que aportan más ahorro son también los más caros.
Esta característica de ahorro por sí sola hace que los automóviles híbridos sean una buena inversión desde el punto de vista de un concesionario de automóviles, pero ese no es el único factor de venta. Quemar menos combustibles fósiles conduciendo es una característica muy atractiva para los clientes sensibles a las cuestiones medioambientales.
Muchos clientes todavía están nerviosos por la idea de pasar a un vehículo totalmente eléctrico. En estos casos, plantearles la opción de comprar un vehículo que utiliza combustible eléctrico y de gasolina abre un espacio para vender vehículos híbridos, algo que ofrecerá a los clientes una buena opción para la transición de los automóviles ICE mientras se construye la infraestructura necesaria para los coches eléctricos de batería.
Todo esto justifica la creciente popularidad que gozan los híbridos en el mercado europeo. De hecho, las cifras de ventas de híbridos paralelos y enchufables han aumentado un mínimo del 22% en tan solo un año, desde el cuarto trimestre de 2021 hasta el cuarto trimestre de 2022.
Ilustración: eCarsTrade / Datos: euro.news
En definitiva, podemos decir con seguridad que los coches híbridos son una buena inversión para los concesionarios de automóviles modernos. Son eficientes en el consumo de combustible, respetuosos con el medio ambiente y fiables en cualquier carretera europea, lo que proporciona a los distribuidores un montón de argumentos para responder a las dudas de sus compradores.
Preocupaciones comunes de los clientes y cómo abordarlas
Ahora que conocemos los principales factores de venta de los automóviles híbridos, abordemos algunas de las dudas comunes de los clientes para poder responderlas y disipar cualquier preocupación que tus clientes puedan tener al considerar estos vehículos.
► Preocupación n.º 1: los automóviles híbridos son una tecnología relativamente nueva y no probada
Si bien es cierto que los coches híbridos se han vuelto más populares últimamente debido a su capacidad para reducir el consumo de combustible en una época de gran preocupación por el medio ambiente, lo cierto es que existen desde hace décadas. Recuerda que el primer automóvil híbrido producido en masa fue Toyota Prius en 1997. Durante todos estos años, los automóviles híbridos han demostrado con creces su utilidad.
De hecho, según algunas estimaciones, sólo los híbridos de Toyota han reemplazado a más de 10 millones de automóviles con motor ICE en todo el mundo, lo que, como estarás de acuerdo, es una cantidad suficiente para concluir que estos automóviles son seguros y vale la pena echarles un vistazo.
► Preocupación #2: Los coches híbridos necesitan más mantenimiento porque no son fiables
Esto también se debe a la falta de familiaridad de la gente con los vehículos híbridos. Y a primera vista, el argumento parece lógico. Al fin y al cabo, los coches híbridos tienen dos motores distintos, por lo que mantenerlos debe ser más complicado, ¿verdad?
Lo cierto es que no. Los mecánicos actuales están más que acostumbrados a tratar con coches híbridos, y tener dos motores en realidad significa que hay menos presión sobre cada uno de ellos en condiciones de conducción normales.
Y si algún cliente tiene dudas sobre la duración de la batería del automóvil híbrido, puedes decirle que la mayoría de los fabricantes garantizan la salud de la batería durante más tiempo del que la gente realmente usa un automóvil. Por ejemplo, Toyota ofrece una garantía de diez años y 150000 millas para sus baterías.
Las baterías híbridas de Toyota tienen una garantía de diez años
Esto debería tranquilizar a la mayoría de los clientes, ya que es una muestra de que este tipo de vehículos visitan menos el taller, incluso si lo compraron usado.
► Preocupación n.° 3: los automóviles híbridos tienen poca potencia y rendimiento
Esto depende del coche. Si bien la mayoría de la gente compra automóviles híbridos por motivos de economía de combustible, existen numerosos modelos híbridos diseñados para ofrecer velocidad y rendimiento. De hecho, algunos modelos utilizan la potencia combinada de la electricidad y la gasolina para aumentar la velocidad y la agilidad.
Tomemos como ejemplo el BMW Serie 3 330e. Con una velocidad máxima de 230 km/h y un tiempo de 0 a 100 km/h de 5,9 segundos, no parece que haya mucha gente con necesidad de más potencia.
Uno de los muchos modelos híbridos usados de alta potencia que puedes encontrar en eCarsTrade
Una cosa que puedes garantizar a tus clientes es que hay un automóvil híbrido perfecto para cualquier tipo de necesidad, incluso para un alto rendimiento en carretera.
Los coches híbridos existen desde hace literalmente décadas. En ese tiempo se han solucionado prácticamente todos los inconvenientes y preocupaciones. Hoy en día, los coches híbridos son algunos de los vehículos más fiables y de mejor rendimiento que puedes comprar.
Qué buscar en un automóvil híbrido usado
Después de leer sobre los beneficios de los coches híbridos, estamos seguros de que estás ansioso por comenzar a ofrecer este tipo de vehículos en tu concesionario de coches usados. Queremos ayudarte a tomar buenas decisiones, así que presta atención a los siguientes puntos a la hora de comprar un híbrido usado.
En primer lugar, es buena idea evitar los híbridos de primera generación. Los coches híbridos llevan un tiempo en el mercado, pero menos que los vehículos ICE, lo que significa que muchos de los modelos más antiguos todavía tendrán algunos problemas que se resolvieron en los modelos posteriores. Además, estos modelos tendrán mucho kilometraje, lo que significa que seguramente requieran más mantenimiento.
En segundo lugar, hay que tener en cuenta que las baterías de los coches pierden su capacidad de almacenar energía con el tiempo. Incluso en modelos que tienen apenas un par de años, la batería habrá perdido parte de su capacidad. Afortunadamente, como ya hemos dicho, los fabricantes de automóviles híbridos ofrecen una garantía muy larga para sus baterías, así que tienes que asegurarte de comprar automóviles que aún tengan la garantía de la batería para poder reemplazarla si fuera necesario.
Otro elemento exclusivo del híbrido es el sistema de freno. Dado que los híbridos paralelos utilizan el motor eléctrico para reducir la velocidad y capturar energía, el sistema de frenado tradicional se utiliza menos. En este sentido, debes prestar especial atención al sistema de frenos para asegurarte de que no esté oxidado debido a un uso menos frecuente.
Frenar menos es algo bueno, pero puede provocar un poco de óxido
Finalmente, asegúrate de comprar siempre automóviles con un historial de servicio impecable, porque es la única manera de garantizar que obtendrás lo que pagaste. Las plataformas de automóviles usados como eCarsTrade garantizarán el historial de servicio de todos tus automóviles y proporcionarán la documentación necesaria, así que asegúrate de trabajar con un vendedor fiable.
Tus compradores merecen los mejores modelos híbridos disponibles en el mercado, así que toma estas precauciones y podrás mantener a tus clientes contentos y atendidos.
Coches híbridos: el camino del futuro
Esperamos que esta guía te haya convencido de que los coches híbridos no son simplemente una inversión segura. En tiempos de preocupación medioambiental y precios del combustible inestables, son la opción más inteligente para ti y para tus clientes.
Ahora que cuentas con toda la información que necesitas para realizar tu primera compra, visita eCarsTrade para explorar nuestra amplia selección de coches híbridos usados de alta calidad. ¡Haz crecer a tu concesionario!
