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¿Debería comprar coches eléctricos usados como comercial de automóviles? Todo lo que necesitas saber.
Descubre los pros y contras de comprar un vehículo eléctrico usado y obtén la respuesta a una pregunta clave: ¿los coches eléctricos de segunda mano son una buena compra para los comerciales de automóviles?
¿Alguna vez te has preguntado si deberías comprar coches eléctricos usados para tu negocio de venta de vehículos? Con el aumento del precio del combustible, la escasez de semiconductores que afecta a la producción de nuevos vehículos y la cada vez más cercana crisis climática, muchas personas están optando por tener un coche eléctrico. O al menos lo están considerando.
Los gobiernos locales europeos están creando zonas de bajas emisiones y subvencionan fuertemente la compra de vehículos eléctricos (VE). Incluso los fabricantes de automóviles están anunciando su ruptura total con los motores de combustión interna en un futuro previsible. Parece que el futuro va a ser realmente eléctrico.
¿Qué significa todo esto para nosotros, los concesionarios y comerciales de automóviles? Esta creciente popularidad de los vehículos eléctricos, los beneficios fiscales sustanciales (especialmente para las empresas) y el aumento del costo de tener en propiedad automóviles diésel y gasolina ha provocado que cada vez haya más automóviles eléctricos usados disponibles en el mercado de segunda mano.
En este artículo, nos sumergiremos en el estado del mercado de coches eléctricos usados y analizaremos los pros y contras de comprar un coche eléctrico.
Cómo evolucionó el mercado de los coches eléctricos en 2022
Por el momento, la demanda en el nuevo mercado de vehículos eléctricos eclipsa la oferta. Ahora mismo hay una demanda sin precedentes de coches eléctricos nuevos, lo que provoca largos tiempos de espera en la entrega de nuevos pedidos.
Si añadimos a la ecuación la escasez aún en curso de semiconductores, tenemos una situación bastante complicada.
Volkswagen reveló recientemente que agotó todos sus vehículos a batería en los EE.UU. y Europa para 2022 debido a que "los cuellos de botella persistentes en la cadena de suministro afectaron la producción global". Otros fabricantes como Kia, BMW o Audi están reportando retrasos similares .
Por otro lado, a medida que más coches eléctricos ingresan al mercado de coches nuevos, eventualmente encuentran su camino hacia el mercado de coches usados, desde compañías de alquiler hasta eCarsTrade, incluyendo tu propio negocio comercial.
Según la Asociación Europea de Fabricantes de Automóviles (ACEA), el 18 % de todos los turismos nuevos matriculados en la UE en 2021 fueron vehículos eléctricos. Eso es un aumento sólido del 10,5% en 2020. Autovista24 predice que estos números seguirán aumentando y que "los vehículos eléctricos representarán uno de cada cuatro registros de automóviles nuevos en Europa en 2023, uno de cada tres en 2026 y uno de cada dos en 2030” .
En lo que respecta a los automóviles con motor de combustión interna, las matriculaciones de automóviles de gasolina y diésel están disminuyendo constantemente. “2021 marcó un hito histórico para que los HEV se convirtieran en el segundo tipo de combustible más popular en la UE”, informa Autovista. Actualmente, los coches eléctricos parecen tener un futuro brillante.
ACEA rastrea la participación de vehículos eléctricos en varios países e informa de un crecimiento en 30 mercados europeos diferentes. Alemania lidera esta lista, donde más de uno de cada cuatro coches nuevos matriculados fue un vehículo eléctrico. Comerciales, atención, parece que Alemania es el mercado en el que hay que centrarse.
Italia y España también están experimentando una tendencia al alza en la cuota de coches eléctricos. Actualmente, los vehículos eléctricos híbridos son una opción cada vez más interesante en Italia, principalmente en el norte, ya que no tiene que pagar el impuesto italiano sobre la propiedad del vehículo durante los primeros cinco años, lo que es un gran beneficio financiero (te recomendamos ver una descripción general de beneficios por región en Italia).
Está claro que los coches eléctricos están aquí para quedarse y aumentar su popularidad, con varios fabricantes presentando EV nuevos, mejorados e innovadores.
La situación actual del petróleo, las crecientes preocupaciones de los consumidores sobre la crisis climática y los objetivos de emisiones de CO2 están generando una oportunidad perfecta para que la industria de vehículos eléctricos se expanda. En 2035 , en lo que respecta al Parlamento Europeo, todos podríamos conducir vehículos eléctricos.
¿Vale la pena comprar un coche eléctrico de segunda mano?
Hemos desarrollado una lista con algunas de las ventajas de un automóvil eléctrico para tu negocio de venta de automóviles, y por qué serían atractivos para tus clientes. La próxima vez que un cliente te pregunte por qué debería comprar un vehículo eléctrico usado, puedes decirle lo siguiente:
- Respeto al medio ambiente: Una de las mayores ventajas de comprar un EV usado es evidente: es bueno para el planeta. Este es un excelente tema de conversación para explicar a tus clientes por qué deberían considerar optar por un vehículo eléctrico.
- Bajo costo de mantenimiento y baja tasa de depreciación: Esta quizás sea nuestra ventaja favorita en esta lista, especialmente para los comerciales. No hay necesidad de combustible, y la electricidad tiene un precio mucho más asequible que la gasolina o el diésel. Los comerciales pueden vender el hecho de que el mayor precio de los vehículos eléctricos se equilibra con el ahorro en combustible. Otro gran factor de venta para los comerciales es que los coches eléctricos también son más simples en términos mecánicos. Tienen menos piezas móviles, lo que significa que menos cosas pueden fallar o desgastarse. Es decir, que hay menos posibilidades de fallas mecánicas y menos necesidad de mantenimiento. En conclusión, los vehículos eléctricos tienden a tener una tasa de depreciación más baja que los automóviles normales.
- Beneficios: Los gobiernos y las autoridades son muy generosos con varios incentivos, subvenciones, beneficios fiscales y exenciones. Dado que los vehículos eléctricos aún no son la mayoría de los vehículos en circulación, actualmente existen muchos incentivos para hacerlos más atractivos para las empresas y los consumidores privados.
- Rendimiento: Aunque los coches eléctricos se quedan atrás de los coches de gasolina y diésel estándar en lo que respecta a la velocidad máxima, son ligeramente más rápidos que los coches de combustión interna gracias a la potencia y el par instantáneos del motor eléctrico. Los vehículos eléctricos también se sienten cómodos de manejar y son muy silenciosos.
Degradación de la batería del automóvil eléctrico y otros desafíos de los vehículos eléctricos
En nuestra opinión, las ventajas de los vehículos eléctricos superan con creces los posibles desafíos, pero por el bien del argumento vamos a profundizar en algunas de las desventajas:
- Degradación de la batería: Puedes pensar en la batería de un vehículo eléctrico como cualquier otra batería, como la de tu móvil o tu portátil, por ejemplo. Cuanto más tiempo pase, se cargará con menor eficiencia. Esto también significa que el rango potencial del vehículo se reducirá inevitablemente. Sin embargo, las baterías de los automóviles eléctricos actuales duran entre 10 y 20 años antes de que sea necesario reemplazarlas. Por lo tanto, si estás comprando un vehículo eléctrico usado, la batería aún debería estar relativamente saludable y tener una larga vida útil. Algunos de los vehículos eléctricos más antiguos del mercado, como el BMW i3, tienen menos de 10 años. Además, la degradación de la batería ocurre más lentamente de lo que sospechamos. En promedio, el estado de la batería sigue estando muy por encima del 80 %, incluso después de seis años.
Consejo profesional para los vendedores de automóviles - Los vehículos eléctricos que hayas comprado permanecerán en tu estacionamiento durante un período prolongado (con suerte no será tu caso). Consulta las recomendaciones del fabricante sobre cuánto debes cargar la batería antes de guardar el automóvil. “La mejor opción es cargar la batería como máximo al 50% antes de dejar el coche aparcado durante un tiempo prolongado”, aconseja Renault para sus coches eléctricos.
- Autonomía: Variará según la antigüedad del vehículo. Debido a la tecnología más antigua, los coches eléctricos usados más antiguos solo pueden recorrer distancias más cortas antes de necesitar recargarse nuevamente. Un Renault Zoe de 2013 tiene una autonomía modesta de 100 a 150 km, mientras que el Zoe de 2021 alcanza la friolera de 390 km. Recuerda, los coches eléctricos usados más antiguos deberán cargarse con más frecuencia que los modelos más nuevos.
- Alquiler de batería: Probablemente sea un punto menor a considerar, ya que es muy probable que estés considerando un modelo más nuevo, pero lo comentaremos por si acaso. Algunos vehículos eléctricos más antiguos, como el Renault Zoe o el Nissan Leaf, se vendían sin batería y la tenías que alquilar por separado. ¡Asegúrate de comprobar que la batería esté incluida!
- Puntos de recarga: Si adquieres un vehículo eléctrico para tu negocio de comercio de automóviles, ten en cuenta que necesitará tener puntos de recarga instalados en tus instalaciones, o al menos en algún lugar cercano. Afortunadamente, puedes beneficiarte de incentivos para la instalación de infraestructura de carga de vehículos eléctricos.
¿Son deducibles los impuestos de los coches eléctricos usados?
Actualmente existen muchos beneficios financieros, incentivos de compra y exenciones de impuestos asociados con los vehículos eléctricos.
En septiembre de 2022, ACEA, la Asociación Europea de Fabricantes de Automóviles, presentó una descripción general completa de varios incentivos en todos los estados miembros de la Unión Europea.
A continuación puedes ver una descripción general antes de presentarte una información más detallada:
Para obtener una descripción general súper detallada de los beneficios en cada país de la UE, consulta la extensa lista de beneficios fiscales para vehículos eléctricos de ACEA para 2022 .
Aparte de estos, también hay incentivos para la infraestructura de carga de vehículos eléctricos para los estados miembros de la Unión Europea. Recomendamos consultar este artículo para obtener una descripción general de los incentivos de infraestructura de carga de vehículos eléctricos, que podrían beneficiar a los comerciales de automóviles que planean invertir en vehículos eléctricos. Contar con una infraestructura de carga será fundamental para que puedas mantener tus EV en perfecto estado hasta su venta.
¿Son los coches eléctricos usados una buena compra?
No hay duda al respecto: los vehículos eléctricos han llegado para quedarse. Y solo mejorarán con el tiempo a medida que la tecnología evolucione de forma inevitable.
También se está introduciendo una nueva legislación sobre vehículos eléctricos. Por ejemplo, en Bélgica todos los coches de empresa ICE (motor de combustión interna) dejarán de poder deducir impuestos en 2028. Si los empresarios quieren mantener sus beneficios fiscales, sólo podrán ofrecer coches eléctricos como coches de empresa a partir de 2026.
Con los coches eléctricos ingresando a las flotas de esta manera (y muy pronto), inevitablemente comenzaremos a verlos más en el mercado de coches usados. Los vehículos eléctricos también son más fáciles de mantener y tienen menos posibilidades de fallas mecánicas. El respeto por el medio ambiente se está convirtiendo en un futuro necesario, en lugar de simplemente una palabra de moda.
Todavía tenemos que ver cómo absorberá los EV el mercado de coches usados, pero una cosa es segura: el futuro es eléctrico.
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