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Aprenda todo sobre estos 7 tipos de subastas de automóviles en línea: una guía privilegiada
¡Lea todo sobre las subastas de autos, sus diferentes tipos y el proceso de licitación para comenzar a comprar autos con comodidad y a precios increíbles!
¿Está buscando ampliar el inventario de su concesionario participando en subastas de automóviles en línea? Quizás esté buscando vehículos confiables a precios de mayorista para atender a sus clientes. Si alguno de estos escenarios resuena, la solución podría estar a unos pocos clics de distancia en el mundo de las subastas de automóviles diseñadas para concesionarios de autos usados.
En esta publicación de blog, profundizaremos en lo que implican las subastas de automóviles en línea, qué tipos de subastas de automóviles están disponibles para los concesionarios y todo el proceso de oferta de automóviles en la plataforma eCarsTrade.
Así que abróchense los cinturones: ¡es hora de descubrir los secretos para adquirir inventario a través de subastas en línea!
¿Qué son las subastas de automóviles?
Las subastas de automóviles en línea ofrecen una forma sencilla y conveniente para que los concesionarios de automóviles usados obtengan vehículos desde la comodidad de sus oficinas. Estas subastas son plataformas donde los vendedores enumeran sus vehículos y los concesionarios pueden explorar el inventario y hacer ofertas.
Las subastas de automóviles no son un concepto nuevo: existen desde hace casi tanto tiempo como los automóviles. Sin embargo, su comienzo oficial como canal de ventas institucionalizado se produjo en la década de 1950 con una pequeña empresa británica, fundada por David Wickins, quien descubrió que los compradores privados (y más tarde los concesionarios de automóviles) aprovecharon la oportunidad de comprar automóviles a precios reducidos. La empresa pronto se convirtió en un imperio internacional y más empresas siguieron la tendencia, viendo valor en esta forma de hacer negocios.
El aumento de la popularidad de las subastas de automóviles en línea en los últimos años se debe a su eficiencia y conveniencia, especialmente beneficiosas para los concesionarios de automóviles usados.
De hecho, el mayor salto de popularidad de este tipo de venta de coches usados se produjo en 2020, cuando las ventas en subasta representaron el 18,9% del mercado de recomercialización y leasing, frente al 7,5% del año anterior .
Ilustración: eCarsTrade / Datos: FleetNews
Al ofrecer automóviles a precios mayoristas reducidos en comparación con los canales tradicionales, las subastas en línea a menudo incluyen automóviles usados de una variedad de fuentes, como automóviles ex-leasing o de propiedad privada. Los vehículos ex arrendados siempre reciben un mantenimiento meticuloso y pueden estar cubiertos por la garantía de su marca original, dependiendo de su antigüedad.
El proceso es sencillo: los concesionarios se unen a la subasta, buscan marcas y modelos específicos o exploran la variedad de automóviles disponibles, presentan ofertas dentro del plazo designado y esperan los resultados para ver si ganaron.
Elegir adquirir vehículos a través de una subasta en línea conlleva numerosas ventajas para los concesionarios de automóviles usados. La comodidad encabeza la lista, ya que permite a los distribuidores comprar desde la comodidad de sus oficinas, comparar varios modelos y precios y acceder a guías de precios para determinar los valores justos de mercado.
Los precios mayoristas con descuento, a menudo inferiores al valor de mercado, realzan el atractivo de las subastas en línea. Además, los proveedores de subastas acreditados mantienen la transparencia durante toda la transacción, lo que permite a los distribuidores realizar un seguimiento de su progreso sin problemas.
En resumen, las subastas en línea ofrecen muchos beneficios (comodidad, asequibilidad y transparencia), lo que las convierte en una opción atractiva para los concesionarios de automóviles usados en busca de su próximo lote de inventario.
Diferentes tipos de subastas de automóviles
Ahora que hemos cubierto los conceptos básicos, echemos un vistazo más de cerca a los diferentes tipos de subastas .
Esto le ayudará a comprender algunas formas diferentes de adquirir automóviles a través de las subastas de eCarsTrade y le brindará el conocimiento que necesita para elegir el tipo que mejor se adapte a sus necesidades.
Primero, expliquemos los tipos de subastas según la audiencia.
► SUBASTAS PROFESIONALES Y PÚBLICAS
En cuanto al público, existen dos tipos básicos de subastas de coches. Una está destinada a compradores privados y comúnmente se denomina subasta pública.
El otro tipo está destinado a profesionales del automóvil y concesionarios de automóviles que visitan subastas para abastecer sus lotes con automóviles de calidad a precios razonables.
Como comprador privado, puede visitar cualquier subasta pública en su área, pero a menudo habrá un proceso de registro y una tarifa de inscripción, después del cual los compradores son libres de participar y ofertar por cualquier automóvil que les llame la atención.
Una advertencia: los profesionales del automóvil suelen advertir a los compradores que tengan cuidado en las subastas públicas. En muchos casos, los compradores no pueden inspeccionar completamente los automóviles y su documentación antes de que comience la licitación. Además, no es inusual que los compradores queden absorbidos por el acelerado proceso de licitación y terminen pagando de más por su automóvil.
Las subastas de coches profesionales, por otro lado, son una práctica de venta muy común y segura .
Los participantes deben ser concesionarios de automóviles con licencia para unirse. Dado que los vendedores de automóviles siempre buscan participar en subastas con más frecuencia (siempre que necesiten automóviles nuevos para su lote), los subastadores deben ser honestos sobre el estado y la documentación disponible del automóvil, así como mantener los precios justos.
Si es un concesionario de automóviles usados, las subastas de automóviles profesionales deben ser parte de su estrategia para adquirir automóviles porque le permitirán obtener un buen margen de beneficio y mantener contentos a sus clientes.
Además de las audiencias, también podemos dividir las subastas de automóviles según el lugar donde se llevan a cabo.
► SUBASTAS FÍSICAS Y ONLINE
A pesar del avance de la era digital, muchos comerciantes todavía prefieren las subastas físicas que se llevan a cabo en sitios de subastas del mundo real.
Las subastas físicas permiten a los compradores acercarse a los automóviles que les interesan e inspeccionarlos para confirmar que están en las buenas condiciones anunciadas. Además, dado que es más difícil participar en las subastas en el sitio que simplemente navegar a un recurso en línea, los distribuidores a menudo tienen la experiencia de que la competencia es más ligera con este tipo de subasta.
Las subastas físicas de automóviles siguen atrayendo a grandes multitudes de compradores
Aunque las subastas en persona todavía existen, las subastas en línea se han disparado en la era de Internet porque ofrecen a los comerciantes la forma más conveniente de comprar automóviles para su lote.
Echemos un vistazo a algunos de los principales beneficios de las subastas de coches online:
- Una amplia selección de autos para elegir, ya que no es necesario que los autos estén en el sitio para venderlos.
- Un proceso de compra rápido para concesionarios que pueden comprar automóviles desde la comodidad de su oficina, sin tener que desplazarse a los sitios de subastas.
- Mayor seguridad, ya que la plataforma de subastas en línea ofrece pagos seguros, protección de datos y personal servicial que puede ayudar a los compradores durante todo el recorrido como cliente.
- Soporte continuo desde el momento de la compra hasta el momento de la recogida.
En eCarsTrade , podemos ofrecer hojas de información clara, extensas galerías de fotos para cada automóvil y documentación meticulosa, incluido un historial de servicio completo que garantiza el kilometraje y el estado del automóvil.
Toda la información que necesita para realizar la compra correcta eCarsTrade
Dentro de las categorías que describimos aquí, existen varios subtipos de subastas con respecto al proceso de licitación. Los explicaremos a continuación.
► SUBASTAS ABIERTAS, SUBASTAS CIEGAS Y PRECIOS FIJOS
Como ya dijimos, la subasta es un proceso en el que los compradores presentan sus ofertas por los automóviles que les interesan y luego esperan los resultados para ver si su oferta fue la más alta para un automóvil específico.
SUBASTAS ABIERTAS
En las subastas abiertas, la oferta más alta actual se muestra a cada comprador para que pueda superarla fácilmente ofreciendo simplemente una oferta ligeramente más alta.
Eso significa que tus posibilidades de ganar el auto son realmente altas siempre y cuando estés dispuesto a mantener tus ofertas altas. Tenga en cuenta que el automóvil no es automáticamente suyo si la subasta finalizó y su oferta fue la más alta.
¿Por qué? El vendedor aún se reserva el derecho de decidir si su oferta ganadora fue aceptable para él o no.
En las subastas abiertas, no puede cancelar sus ofertas, por lo que debe asegurarse de poder pagar el vehículo. Siga la subasta hasta el final para asegurarse de que otros comerciantes no le superen la oferta.
En las subastas abiertas, la oferta más alta actual es visible para todos los participantes.
SUBASTAS CIEGAS
La mayoría de las subastas de eCarsTrade son subastas a ciegas. En las subastas a ciegas, como su nombre lo indica, no puede ver la oferta actual.
Esto puede parecer un inconveniente, pero en realidad puede ser una forma de conseguir ofertas increíbles. Piénselo, en este tipo de subasta puede realizar una oferta baja sin que otros participantes lo sepan.
En un entorno en línea, donde hay miles de automóviles disponibles, otros compradores pueden pasar por alto el automóvil por el que está pujando o parecer demasiado caro para su presupuesto y pueden decidir no pujar. Después de un par de días de espera, ¡el coche podría ser suyo a un precio muy inferior al de mercado!
Por supuesto, el subastador normalmente establecerá la oferta mínima antes de la subasta, por lo que no podrás participar con una cantidad muy pequeña de dinero.
En eCarsTrade, recomendamos una oferta mínima y un precio estimado para brindar a los compradores una oportunidad justa de asegurar sus vehículos. Además de eso, también calculamos sus posibilidades de ganar la oferta para que pueda tomar una decisión más informada sobre cuánto debe ofertar. Si no se mencionan las ofertas estimadas, podemos calcularlas a pedido. A diferencia de las subastas abiertas, usted puede cambiar sus ofertas mientras la subasta esté en curso.
Si busca bajo riesgo y una gran cantidad de oportunidades, las subastas a ciegas son para usted
PRECIOS FIJOS
Por último, algunas plataformas de subastas (incluida eCarstrade) también ofrecerán coches a precios fijos. Esto significa que se le dará un precio fijo al automóvil que se vende y los compradores solo podrán comprarlo si están dispuestos a pagar el precio del vendedor.
Los precios fijos son una excelente manera de comenzar si todavía está nervioso por realizar ofertas en las subastas. Simplemente haga clic en "Comprar ahora" si está listo para comprar el automóvil por el precio mostrado.
Y con eso, cubrimos los tipos básicos de subastas de automóviles. Ahora debería tener una mejor idea de qué tipo de subasta se adapta mejor a las necesidades de su concesionario, así que todo lo que queda es explicar con más detalle cómo funciona el proceso de compra de un automóvil en una subasta.
Cómo ofertar por automóviles en eCarsTrade
eCarsTrade es una plataforma de subastas de automóviles en línea abierta exclusivamente a comerciantes de automóviles profesionales.
Para participar en nuestras excelentes ofertas, deberá registrarse en nuestro sitio y proporcionar una copia de los documentos de su empresa con información como el nombre de la empresa, la dirección, el número de IVA y el nombre del propietario, junto con una copia del DNI o pasaporte del propietario.
Necesitamos la información de su empresa para verificar su condición de comerciante de automóviles.
Regístrese en eCarsTrade en unos pocos pasos
También deberá pagar un depósito único como garantía de su capacidad de compra. Este depósito le brinda acceso a ofertas ilimitadas y puede devolvérselo en cualquier momento si desea cancelar su membresía.
Después de este sencillo proceso de registro, tendrá todo nuestro stock de miles de automóviles al alcance de su mano para que pueda comenzar a comprar y ofertar por los automóviles adecuados para su concesionario.
Dependiendo de su frecuencia de compra, también se le asignará el estado Plata u Oro. Nuestros miembros Gold tienen ofertas ilimitadas disponibles, así como una ventana de pago más cómoda y una comisión reducida sobre los autos que compran. Para convertirse en miembro Gold, deberá comprar al menos cinco automóviles por mes de nuestra selección.
El proceso de licitación en sí es muy fácil de usar. Simplemente utilice nuestra práctica barra de búsqueda para buscar marcas y modelos de automóviles que le interesen y elija el tipo de subasta que mejor se adapte a sus necesidades.
La barra de búsqueda de eCarsTrade le permite encontrar el automóvil perfecto más rápido que nunca
Con los autos correctos seleccionados, puedes seguir adelante y hacer tu oferta. En cada página de ofertas, verá un cronómetro que le indicará cuánto falta para que se cierre la subasta.
Cuando se cierre la subasta, y si usted fue quien realizó la oferta ganadora, se le notificará por correo electrónico que es el ganador de la subasta con los detalles de pago. Si no ganó el automóvil, no recibirá un correo electrónico, pero podrá ver el estado de su oferta en su página personal dentro de las 24-48 horas posteriores al final de la subasta.
Transportamos el automóvil a nuestro lote en Bélgica, donde puede recogerlo o podemos organizar la entrega, siempre que se pueda llegar a su ubicación mediante transporte por camión.
Todos los automóviles vendidos en eCarsTrade se transportan primero a nuestro almacén porque eso nos brinda la oportunidad de realizar una inspección completa y verificar que el automóvil esté en las condiciones anunciadas.
Hemos dedicado mucho tiempo a perfeccionar nuestro proceso de subasta para garantizar que sea lo más fluido y fluido posible para nuestros clientes. Para cualquier duda adicional, puedes consultar nuestra sección de preguntas frecuentes o contactar con nuestro equipo comercial que está siempre a tu disposición.
Aumente su stock con vehículos subastados en eCarsTrade
Esperamos que este artículo le haya brindado todo el conocimiento que necesita para tener éxito en las subastas como concesionario de autos usados. Con una mejor comprensión de qué son las subastas de automóviles, cómo funcionan y los diferentes tipos disponibles para los compradores expertos, estará perfectamente posicionado para comenzar a buscar automóviles de calidad a precios reducidos y venderlos con un buen margen de beneficio.
Si aún no lo ha hecho, regístrese para obtener una cuenta gratuita en eCarsTrade y entre en el apasionante mundo de las subastas de automóviles.
