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¿Qué hay de nuevo en el mercado de autos usados? Aumento de las ventas de IA y SUV en Europa
Inflación, digitalización y todo lo que los comerciantes y clientes privados necesitan saber sobre el mercado de vehículos usados en 2023 con previsión para 2024.
Estar al tanto de lo que sucede en el mercado de automóviles usados es la mejor manera de asegurarse de tomar las decisiones comerciales correctas y de brindar a sus clientes el mejor servicio posible. Y en lo que respecta a este año, ha habido altibajos.
A medida que se acerca el último trimestre de 2023, la situación sigue mejorando, así que siga leyendo para descubrir qué está pasando con el mercado de automóviles usados de 2023 y qué puede esperar en 2024. Le ofrecemos un análisis exhaustivo, así como algunas predicciones que pueden sorprenderte.
Los SUV son la estrella del mercado de automóviles usados en 2023
Hay muy buenas señales a las que debemos prestar atención en el mercado actual de automóviles usados. Los problemas de la cadena de suministro, que han estado perjudicando al sector desde la pandemia, finalmente han comenzado a disminuir. Además, las ventas de automóviles han aumentado , lo que indica un movimiento saludable en este mercado.
Una noticia sorprendente es que el gran protagonista de esta recuperación y crecimiento del mercado europeo no son otros que los SUV. Las ventas de estos vehículos se han disparado en 2023 y los SUV ahora representan más de la mitad de la cuota de mercado de los coches de nueva matriculación en Europa.
Ilustración: eCarsTrade / Datos: JATO
En realidad, esto no tiene precedentes en Europa, donde los SUV históricamente se han considerado menos populares debido a su tamaño, que los hacía poco prácticos para las calles, a menudo estrechas, y los pequeños espacios de estacionamiento de las ciudades europeas. Si lo piensas bien, probablemente puedas imaginarte un gran SUV mucho más fácilmente en las calles más grandes de las ciudades estadounidenses que en las de Roma o París.
Sin embargo, la comodidad, la seguridad y la robustez de estos vehículos (lo que los hace perfectos para actividades al aire libre y viajes por la naturaleza que gustan a los europeos) finalmente han impresionado a los compradores aquí.
Pero, ¿por qué le interesarían las matriculaciones de vehículos nuevos, como actor del mercado de segunda mano? Bueno, como usted sabe, el aumento del interés en el mercado de automóviles nuevos también resuena en el mercado de automóviles usados.
Aún más importante es que al comienzo de esta sección mencionamos que los problemas de las cadenas de suministro se han aliviado, pero eso no significa que hayan desaparecido por completo. Y con una demanda de SUV tan alta, es realista esperar que muchos compradores se vean rechazados por precios más altos y tiempos de espera más largos para vehículos nuevos.
En su lugar, podrían optar por modelos usados más jóvenes, abriendo muchas oportunidades para que los concesionarios de autos usados se beneficien de esta tendencia de los SUV.
En resumen, los SUV están en esta temporada y es el momento adecuado para invertir más en esta categoría de automóviles. ¿Te mantendrás a la vanguardia o irás a lo seguro con los clásicos europeos más pequeños?
¿Qué está pasando en los mercados de automóviles nuevos y usados?
La inflación y la desaceleración de la producción en los últimos años han significado un aumento de los precios de los automóviles nuevos. Sin embargo, en los últimos meses la producción se recuperó a mayores volúmenes y se estabilizó, como observó Autovista para los principales mercados europeos como Francia, Italia, Alemania y España.
Tesla incrementa drásticamente su producción y ha ido reduciendo sus precios casi un 20% con el objetivo de incrementar el crecimiento del volumen. Es probable que otros fabricantes de equipos originales sigan sus pasos, de lo contrario podrían correr el riesgo de perder su cuota de mercado.
Como siempre, los mercados de automóviles nuevos y usados siempre están entrelazados. Debido a la estabilización del mercado de coches nuevos y al aumento de la producción, en cuatro grandes mercados europeos se vendieron más coches usados en el segundo trimestre de 2023 porque se matricularon más coches nuevos.
Los compradores que se están alejando de los autos nuevos tienen más probabilidades de comprar autos lo más parecidos a nuevos posible, en lugar de autos con más kilometraje. Y eso significa que la competencia se sentirá más en los concesionarios profesionales que en las ventas directas de cliente a cliente, ya que los concesionarios profesionales tienden a ofrecer automóviles más nuevos que los vendedores privados.
En realidad, esta no es una tendencia nueva, sino que ha persistido durante un par de años. Por ejemplo, en 2021, los compradores prefirieron claramente los concesionarios profesionales de automóviles usados a los vendedores privados, lo que indica que estaban principalmente en el mercado de vehículos más nuevos.
Ilustración: eCarsTrade / Datos: Bain & Company
Recapitulemos. Los compradores encontrarán atractivo el mercado de automóviles usados en 2023, especialmente porque se beneficiará del aumento de la producción de automóviles nuevos. Esto significa que usted, como comerciante, podría enfrentarse a un mercado más competitivo que antes, ya que los precios de los coches usados también se están estabilizando.
Esto nos dice que las buenas relaciones con los proveedores son ahora más importantes de lo que lo han sido durante un tiempo, por lo que hay que cuidarlas para garantizar una afluencia constante de automóviles de alta calidad.
Si es un comerciante que vende a clientes privados, hay un par de cosas que puede hacer para asegurarse de que los clientes acudan en masa a usted y no al revendedor de al lado. Aquí hay un par para comenzar:
- Ofrezca garantías extendidas en vehículos más jóvenes: siempre es una buena ventaja y presenta un menor riesgo cuando los automóviles tienen poco kilometraje.
- Repensar y reestructurar las opciones de financiación: los coches usados más jóvenes son más caros y sus clientes apreciarán los planes de pago flexibles.
- Garantice un historial de servicio impecable: con los autos más nuevos, esto no debería ser difícil de hacer y puede apostar que los clientes que buscan este tipo de autos buscan confiabilidad y sin sorpresas desagradables en su próximo vehículo.
En definitiva, el comportamiento de este mercado probablemente te hará incrementar tus esfuerzos. Pero las recompensas deberían valer la pena, ya que se pueden obtener buenas ganancias vendiendo autos usados más nuevos a un precio más alto.
Las ventas digitalizadas están despegando
En muchas industrias, el término más de moda en los últimos años ha sido "transformación digital", el nombre para el esfuerzo común de trasladar la mayor cantidad de negocios posible a las áreas digital y en línea.
Las ventas de automóviles usados tardaron en sumarse, pero parece que este sector finalmente se está poniendo de moda a medida que cada vez se realizan más ventas y intercambios en línea. De hecho, los expertos en automoción que siguen la industria ahora predicen que hasta el 10% de todas las ventas de automóviles usados se realizarán en línea para el año 2025. Teniendo en cuenta que esta cifra fue menos del uno por ciento en 2020, podemos concluir que se trata de una tasa enorme. de crecimiento!
Ilustración: eCarsTrade / Datos: Roland Berger
La actitud de los compradores hacia la venta online de coches usados también está cambiando. El número de compradores europeos dispuestos a adquirir un automóvil de esta manera ha ido creciendo constantemente y ahora asciende al 16% (y hasta el 24% en algunos lugares, como Alemania).
Y cuando decimos “compradores”, no nos referimos sólo a los consumidores finales. El auge digital es igualmente fuerte en el segmento B2B, donde los concesionarios en línea y las plataformas de subastas han sido fundamentales para suministrar a los concesionarios B2C automóviles de calidad procedentes de todos los rincones de Europa.
No es difícil ver los beneficios de hacer negocios en línea, ya que estos concesionarios y plataformas permiten a los clientes buscar automóviles de todas las marcas, modelos, condiciones, kilometraje, etc., desde la comodidad de su hogar.
Por ejemplo, nuestra propia plataforma B2B de subastas de automóviles usados en línea, eCarsTrade, brinda acceso a los concesionarios a miles de vehículos con mucha información para tomar una decisión de compra sólida e informada.
Buscar coches en eCarsTrade es más fácil que acudir a un concesionario
Una vez que haya encontrado los vehículos adecuados para su concesionario, simplemente haga una oferta o compre directamente. Una vez realizada la compra sólo tendrás que recoger el vehículo en nuestras instalaciones o consultar la opción de envío, estés donde estés de Europa.
La transformación digital está en todas partes y cada industria ha tenido su propia experiencia con ella. Como operador en el mercado de automóviles usados, sería una decisión comercial acertada comenzar a trasladar sus ventas al ámbito en línea. Confía en nosotros, tus clientes esperarán tener esta opción de compra muy pronto.
Qué esperar en el mercado de automóviles usados en 2024
El año todavía está lejos de terminar, pero el comerciante de automóviles inteligente sabe mirar hacia adelante para anticipar las tendencias y evitar problemas. Así que terminemos este artículo con una mirada al futuro y a cómo será el mercado de automóviles usados en el año 2024.
La inflación disminuirá y los precios caerán
Hemos tocado la inflación actual varias veces en este artículo, así que finalmente concluyamos que los economistas están bastante convencidos de que hemos visto el pico del crecimiento acelerado de los precios. Según un informe, los precios mundiales de los automóviles usados ya están cayendo y esa tendencia debería continuar hasta bien entrado 2024.
Ilustración: eCarsTrade / Datos: CarExpert
Esta liberación de la presión inflacionaria proviene del aumento de la producción de automóviles nuevos a nivel mundial, lo que significará una mayor disponibilidad de automóviles para el mercado usado, así como un menor interés en los automóviles usados cuando los nuevos estén más fácilmente disponibles.
La UE está posicionada para convertirse en líder mundial en el mercado de vehículos eléctricos
Como quizás ya sepa, la legislación de la UE promueve la neutralidad de carbono y el transporte es una gran parte de sus esfuerzos.
Una de las medidas más dramáticas es la prohibición total de la venta de automóviles con motor de combustión interna para el año 2035. Hasta entonces, los ciudadanos europeos pueden disfrutar de incentivos financieros y ventajas por comprar vehículos eléctricos, evitando al mismo tiempo sanciones y restricciones cada vez mayores por conducir automóviles con combustible tradicional.
Estos esfuerzos están teniendo un impacto cada vez mayor en las ventas de automóviles en Europa, ya que cada vez más personas optan por la electricidad y ahora se estima que un tercio de todas las ventas de automóviles en la UE consistirá en vehículos eléctricos para el año 2025 y seguirá aumentando hasta que llegue. un impresionante 70% en 2030.
Se trata de una base de clientes enorme, por lo que no sería una mala idea dar un salto en este mercado y empezar a adquirir vehículos eléctricos para que su empresa se anticipe a la demanda futura.
El auge de la IA
Profesionales de todas las industrias han encontrado usos increíbles en herramientas de inteligencia artificial como ChatGPT, especialmente cuando se trata de hacer que los procesos de trabajo sean más eficientes y orientados a los datos. El sector del automóvil usado también está aprendiendo sobre esta novedosa tecnología.
El aprendizaje automático, una de las principales formas en que los sistemas de inteligencia artificial procesan datos y entregan resultados, permite a las computadoras formular soluciones precisas y objetivas mediante el uso de cantidades masivas de datos acumulados durante años en Internet. ¿Ves el valor en esto?
Los expertos en ventas de automóviles ahora predicen que pronto podrán calcular los precios de manera objetiva, utilizando una gran cantidad de datos sobre el vehículo y el mercado actual. Los sistemas de inteligencia artificial también son lo suficientemente avanzados como para brindarle pronósticos sobre qué automóviles serán una buena inversión, cuándo comprarlos y cuánto gastar.
Gracias a esta tecnología, pronto podrá prestar un mejor servicio a sus clientes con un suministro estructurado inteligentemente, precios objetivos y justos y un recorrido del cliente más cómodo y seguro. No se trata de si, sino de cuándo, familiarizarse con las herramientas de IA generativa y planificar su integración en su negocio.
2024 trae buenas noticias para los comerciantes de automóviles
En conclusión, podemos decir definitivamente que 2023 no ha sido el año más fácil para los concesionarios de coches usados. La inflación ha ralentizado los negocios y muchos avances tecnológicos, como las ventas en línea, la generalización de los vehículos eléctricos y la llegada de la inteligencia artificial, están cambiando gradualmente la cara de las ventas de automóviles usados.
Los distribuidores tenían mucho a lo que adaptarse, pero la buena noticia es que todo este esfuerzo dará sus frutos el próximo año, cuando se prevé que los precios bajen y se prevea que el negocio se recuperará. Eso le permitirá recuperarse y realizar negocios con más confianza. Y mientras eso sucede, puede contar con eCarsTrade para mantener su inventario lleno y a sus clientes contentos. Diríjase a nuestro sitio y explore nuestra oferta de vehículos usados de calidad para todas sus necesidades.
